【手机旺铺秀】开微店不刷朋友圈你敢吗？

【编者按】在移动电商时代，无论大卖家还是小而美都在探索全新的店铺运营逻辑。亿邦动力网近期推出“手机旺铺秀”，每期访问一个手机店铺操盘手，不长篇大论，只快问快答。受访者可以分享手机店铺运营的一个秘诀、一个变化、一个热门商品、一个吐槽，或者一个运营困惑……呈现卖家指尖上的生意经。

第一部分：本期店铺基本档案

店铺名称：龙派专营店

所属类目：鞋服

所属平台：拍鞋网微小店

用户画像：商务休闲人士

店铺网址：https://longpai.v.paixie.net/

手机店铺历程：2014年7月1日正式开始运营，一个月时间内销售额达到5万元，9月销售额突破16万元。

第二部分：亿邦印象

在推荐了一系列手机淘宝、口袋购物微店、微盟、开旺铺、喵喵微店等平台的店铺后，今天推荐一个拍鞋网旗下“微小店”平台的店铺，换换口味。

本期店主佳评是一位大学生，以前曾是拍鞋网联盟成员（类似于淘宝客），这也为其打下了开微小店的基础。佳评店铺的一个重要特点是模式轻，没有库存，只是作为拍鞋网或者品牌商的分销渠道，对于大学生来说，这在很大程度上压缩了成本。

在不刷朋友圈的情况下能做到月销售16万，对一个大学生来说是不错的成绩。如何做到？且听他讲。

第三部分：快问快答

1、一个秘诀——你在运营手机店铺（包括推广、促销、客户管理等方面）的一个经验是什么？

答：我在推广微小店的时候很注意和别人之间的差异化，为了做到有针对性，我会注意身边朋友的换季穿着和职业环境，发现有潜在需求我就会以轻松地方式和他聊聊，不以推销为目的，这样反而带来了意想不到的效果。现在朋友有商务休闲鞋方面的需求都会主动来找我推荐。

2、一个数据——你的手机店铺运营相关数据（可以是销售额、复购率、用户数、客单价等任何可以反映店铺运营情况的数据）

答：客单均价在400元左右。首月销售额5万元，9月超过16万元。

3、一个变化——从建店到现在，你的手机店铺发生了哪些变化（可以是行业环境、平台环境、营业数据，也可以是运营策略，也可以是你一个观念的变化）

答：最大的改变是运营策略的变化，刚做微小店的时候我也像别人一样在朋友圈、QQ空间不停地发产品广告和链接，但是呢，现在手机开店的人这么多，大家都厌烦了，还被一些朋友拉黑，所以我就开始认真反省。

什么样的推广才不会让人反感呢？我发现本身就有这个需求的人，他看到了相关的信息反而会主动来咨询，不是产品的潜在客户，就别去打扰，有针对性地推介不仅节省了自己的时间，也带来了更多的有效订单。

4、一个经历——运营该手机店铺以来一次难忘的经历是什么？

答：有一次朋友的亲戚看中了店里的一款商务鞋，但是收货地址却不支持指定快递，细聊之下，才知道他的鞋是买给在广西工作的儿子，那里地方比较偏，只有邮政能到，他对网购又不熟。看他着急我只好先把鞋子买到自己这边（编者注：该店主算是拍鞋网的分销商，自己没有库存，顾客在微小店内下单后，由拍鞋网或商家直接发货），再按照地址给他发了邮政。

5、一个改善——你希望或者正在改善的一个店铺现状是什么？

答：目前，我正在努力改善的是扩大微小店的消费群体，把女性消费者也纳入进来，之前都是针对一些男性消费者，消费力还不够强，女性消费者的话一方面更具有购买欲望，另一方面对自己的父亲、丈夫、儿子会更大方。

6、一个单品——你的手机店铺内热销的一款商品是什么？

答：一款329元的龙派简约休闲鞋

7、一个困惑——手机店铺运营过程中，你遇到过哪些困惑？现在是否已经解决？

答：我最大的困惑就是现在各大平台的流量机制到底是怎么倾斜的，比如淘宝，很多人已经出“淘”了，据说钻展、直通车都太烧钱，未来微小店壮大之后，会不会也遭遇这些问题。

10、一个推荐——推荐一个你觉得不错的手机店铺（可以是手机淘宝、蘑菇街、口袋购物等各个移动电商平台的店铺）

答：虽然说同行相忌，但微小店里有一家“老王户外专营店”真的做得不错，销量和口碑都很好。