10个店铺案例告诉你：到底谁在玩美丽说？

【编者按】美丽说、蘑菇街转型自有平台快一年了，很用力、声音也很大，但到底谁在玩这样的平台？亿邦动力网日前对美丽说平台内10个典型卖家做了调查，试图勾画出该平台简要的卖家画像。

从调查结果来看，美丽说平台内卖家存在如下几个特点：1、原创设计品牌较多，且知名度不高；2、有不少来自线下批发市场的小店；3、欧美和韩国范儿的风格很多；4、不太玩得转淘宝。

此外，根据这些卖家的反应，其在美丽说的推广成本能占到销售额的10%~20%左右；移动端方面，基本上所有的店铺移动端销售额都能达到80%甚至更多。

以下是亿邦动力网了解到的具有代表性的10个美丽说店铺：

鲲戈鞋业：结束“一个爆款买三年”模式

类目：女鞋

成立于2005年的中高端原创设计女鞋，以欧美时尚大牌款和日韩潮款为主要方向，在西南地区有多家实体专营店，预计年底能拓展到其它城市。

目前鲲戈在各大平台都有旗舰店（天猫1个、京东2个、阿里巴巴1个、美丽说2个，工行融e购1个)，美丽说目前销售占比约25%。

今年5月底，鲲戈入驻美丽说，6月初正式开售，并花了一个月时间研究美丽说的平台规则、商品时尚要素以及价位等情况。9月份大促期间，在3天时间销售额达到了30万。

和大多数卖家一样，鲲戈在美丽说的一个主要成本也是推广费用（主要是美丽说易点通），推广费用约占销售额20%。

“美丽说的用户多为18-28岁之间的时尚女性,且有一定的购买能力,这一特性注定了只有不断开发新款，跟上时尚潮流才是店铺的立足跟本，而不是像其它平台这样，一个店就只靠一个爆款，一个款卖3年，这样对店铺的发展本身就是一种压制。”店铺负责人这样评价道。