郭江：终结B2B“苍蝇趴在玻璃上”的预言

我其实也怕来参加这个会，上次我记得在宁波也是郑敏的会，我讲完以后下面来了一个老板，B2B平台特别不好，虚假东西太多，成交不多，郑敏问是哪些平台？那位老板说慧聪、阿里巴巴。确实在1.0时代我不能保证客户的满意度，很难做。因为上平台后是否能够成交，取决于定价竞争力包括服务的竞争力。而且我根本看不到你的交易，你说什么就是什么，我没法站起来反驳。所以在B2B的1.0时代，大家看到就是信息广告推广费，阿里创造的模型时候的是1998年，跑到现在16年的这个产品也该寿终正寝了。

B2C为什么受投资人的追捧，主要的原因是完成了整个交易的闭环，它不是做信息的，它是做电子商务的。我们在所有的B2B网站，在我们1.0时代，打上电子商务四个字是炒概念，我们其实就是一个互联网信息平台；所以我觉得从开始我们所有的B2B从业人员，应该思考如何面对一个新的挑战？我们如何满足客户的需求，真正的带来生意。

我在某些方面是比较反对搞制造业的企业，去养互联网人去做网络销售，这种跨界是非常难的，搞制造业人就应该搞好制造业，把产品交给平台卖就可以了；只要你能获得应有的利润就可以了。所以我想在B2B2.0时代会出现非常多的交易平台，像B2C一样，没有人建一个B2C网站，都是在京东、淘宝上面做就可以了，省去了很多钱和招人的工作。所以我觉得1.0时代是一定要往2.0时代推进的。推进多少年？我不敢说，但是市场会变的的极其强大。

我们看2.0时代的机会，我们要全力以赴推进B2B2.0时代的时候，第一个平台，电子商务平台，慧聪现在已经完成了交易系统的跨界。慧聪宝完全可以支持自由市场的交易，但是平台我觉得在2.0时代机会不大；因为所有的信息平台都可以去转到交易平台，这种贸易型的平台是可以转的，对新来者意义不大，对于平台来说不易太大。像B2C有两三个平台就足够了，而且平台竞争力非常强。我觉得对于后来者的机会并不大。

第二个就是自营，我觉得这个领域充满了机会，B2B其实以前还没有自营平台的出现，我觉得这个行当未来会充满机会，你们设想一下，在一个汽车配件一年一万2千亿的市场里，我们做一个自营平台，得到市场的青睐时，1%的市场难吗？我觉得不是个难事。只要你有资本推动，只要你能力够，只要你懂这个行业。

当然我认为自营平台的机会不属于制造商，也不属于信息平台，属于以前在各个行业从事自营平台的那些大贸易商，线下贸易商，他们往线上转的速度会非常之快，而且自营平台最大风险是资产重，你是需要管进销存、对配送。假如你做汽配行业，你要非常了解，不能出现很多积压的货品。但是它充满了机会，我觉得在B2B自营平台电商领域，还是一个空白点。

第三个就是类天猫大品牌的大品牌专卖店，像上海钢联，我觉得这个模型不错。昨天我跟上海钢联朱总聊了一会，他已经能够做到一天结算额达到10万吨钢材，很大的数字了。这也取决于你对这个行业非常清楚，你清楚整个行业的供应链。你像京东一样把中间的革命商给PASS掉。B2B原来整个链条是分销链条，我们现在直接做一级分销，提供优质的廉价的服务。

而我思考了一年多，我认为这三个模型可能是OK了，慧聪现在主攻的是平台，我们现在也入股了科通芯城，我们认为是这样的模型-自营电商有非常大的机会，而且我也说服了董事会，准备了很多钱去准备投资这个行当就是交易型公司。

无论是你的公司想做这样的交易，还是处于什么样的状态，都可以和我聊聊，因为我觉得这是个未来。董事会给了我两亿美元做这样的事。对于慧聪，我们内部现在只能做第一个和第二个；就信息平台转型交易平台，只能够做第一个第二个模型，我自己不敢做自营电商，因为我的人是做信息出身，根本没有能力管配送和库存，根本搞不定。所以我觉得这个是B2B未来几年巨大的机会。

当然了B2B其实有的时候，不能简单去设想我们跟淘宝天猫一样，交易后收点交易费，这事不太靠谱，B2B在流通环节利润差空间已经不大了，你大概收一个点他们都受不了。想收B2B公司一个点会发现非常难，所以在这方面我跟钢联朱总康总观点是一样的；在交易过程中B2B的平台公司、B2B的交易公司需要用金融去服务这些公司，从金融端去赚钱。所以我们配合这件事，我们慧聪也跟神州数码做了一个10个亿小贷公司，专门服务我们客户去往交易上跑。金融赚一个点非常容易，互联网金融市场是一个热的市场。

总体其实今天我跟大家交流的就结束了，主题思想是我一直是唱好B2B的。因为我只会做B2B，但是同时冷静的分析以后，你会发现B2B确实有很多没有做的事情可以挖掘好做好。76万亿元我们只要赚到千分之一的时候就是很大的数字了。

第二个我想表达的是B2B要从1.0时代向2.0时代快速迈进了。我在慧聪内部说，三年内做不成交易的时候，慧聪又要一次面对从纸媒体面对互联网；慧聪会死掉，你的信息服务已经满足不了客户需求；或者说你的信息服务模型根本就不是互联网的模型；互联网的模型是按照效果付费，而信息广告模型并不是按效果付费，而是先付费，互联网模式是后付费，所以我们要快速迈进2.0时代。

另外我认为2.0时代有三个机会，自营电商是一个非常好的机会，专业的平台也会有机会，包括慧聪现在全力推进汽车配件。

第四个我觉得任何一个行业只要受到资本的青睐，就会出现巨大的发展机会，尤其是互联网。所以你如果能够拿到资本，能够拿到钱，可以用金融的手段去赚取交易中的佣金的时候，那时候我相信很多B2B有很大的发展。

在最后我也想去否定一下我叔叔说的话，在未来五年十年时间，很多B2B公司、行业公司、垂直公司，最终绝对不是苍蝇趴在玻璃上有光明没有前途，而是在未来五年十年时间，一定会出现10家到20家专业的交易公司，完成上市，受到资本的青睐，谢谢各位。

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