夏海：让医药电商营销“移动”起来

以上所有其实从一个侧面告诉我们，我们现在的生活环境要改变，我们医药电商的行业我们属于电商当中的一个分支，其实我们业面临着同样的改变，去年的数据到今年的数据来看不同的终端他的购物成交量也是不一样的，但是更客观的是他的比例，我们在PC端的成交比例上升的是54%，在IPAD超过了47%，收益端超过70%的，并且这个趋势还在加速上升。

一个购物渠道占到我们总体销售额的5%这个应该被我们重视，一个渠道超过20%他绝对我们的核心渠道，大家现在很幸运因为我们坐在这里、站在这里，我们看到的是现在9.2%的一个移动互联网带来的这个购物渠道，而在我们的预计2017年移动购物的比例超过20%，大家在座的有三年的时间去拥抱这个，去迎合这个趋势。

但是我不知道在座的有多少企业家而你们的企业邮多少现在的移动站法国建，现在的APP没有做好不好意思你们已经落后了，去年今年的趋势移动APP的应用医疗医药健康行业增长的非常迅猛大可以看一下各个细分品类都会有他的APP上线绝对值来讲2013年底移动电商应用的APP已经超过2000个，2014年会超过五千个将近六千个这个迎来了全球隔距的时代，这个背后其实移动医疗市场的规模增长验证了这个市场的趋势，2014年我们大概28亿多这个增速29%，未来的几年大家看到这个阶梯量级的增长而且还会加速，面对这样充满机会这样的朝阳产业，其实移动互联网巨头已经开始行动了，比如说谷歌不但自己提供医疗健康类的服务，而且他收购了12家新创的医疗健康类的公司，前不久一个案例，就是谷歌全美境内做的流感预测已经超过国家防疫据的准度，这个已经非常非常大的进步，阿里腾讯都会支付电商环节进行布局，我所在的百度其实也在医药电商行业有所动作，我希望建立一个重新的体系打造一个医药类的平台。

面对内部、外部环境的改变，内部外部竞争的压力，其实大家面临的一个关卡，如果在去年还有企业家讨论互联网思维，互联网我们应该做什么，今天这个结点可以很肯定的告诉大家，再谈互联网已经落伍了，移动互联网时代汹涌而来，这个也是我在互联网产业里面亲身经历，对于百度来将我们移动流量一年前的10%不到，今天已经稳定超过了40%，电商行业更是超过了45%，所以有一些传统企业因为错过了互联网倒下了，但是活下来的企业我们将面临的移动互联网，可是移动互联网它充满了挑战，对于一些企业来讲，换一个角度挑战背后也是我们的机会，如何抓住这些机会，如何面对这些挑战，我今天可能跟大家进行一定的探讨，我觉得第一个挑战新的用户行为移动互联网网民的行为跟传统互联网不一样，跟线下更是不一样，这个打通了我们很多的壁垒电商就是其中一个，因为去渠道化去掉中间的利润，我们看到移动互联网网民四大应用第一社交第二搜索引擎，第三是资讯，第四类是音乐，移动互联网也是这样，搜索引擎高达77%，他作为搜索引擎当中的巨头百度覆盖全中国95%网民超过60万家合作伙伴每日有50亿的PV，这样庞大的数据使我们对于行业消费者的了解成为可能，百度平台上面每天产生关于医药健康类的搜索超过2500万过，而在移动端这个数值也已经超过一千万增长的非常快，通过这些数据跟信息我们可以告诉大家，你们移动互联网面对的人群怎么样的，他们有什么特征行为，通过特征行为我们应该如何制定营销策略应该符合服务他们。