全棉时代电商先亏千万后激增：别偏信专家

【亿邦原创】近日消息，全棉高端生活用品品牌PurCotton（全棉时代）在上海新开了第七家旗舰店，亿邦动力网与全棉时代总经理李建全进行了一次独家访谈，李建全告诉亿邦动力网，从全棉时代的经验来看，线下店能够明显带动线上销售。“线下店开到哪里，哪里的线上销售额就涨得快。”

李建全分析，电子商务虽然发展很成熟，但是线上产品太多，消费者还是会怀疑品牌商会造假，线下店的体验对于一些消费者来说是必须的。所以未来五年，全棉时代的线下店会开到200家左右，并且会从一线城市扩展是二线城市。“线上和线下对我来说，是同等重要，都是非做不可的事情。”

图：全棉时代上海美罗城店剪彩仪式（李建全：左三）

据亿邦动力网了解，全棉时代2014年线上的销售目标是2亿人民币，2013年全年完成销售额7000万。但是第一年做电商却亏了一千多万，并且销量也很小。

至于亏损的原因，李建全分析，主要还是方法有问题。“当时听专业人士说，北京的电商专业人士多，所以我们就把电商团队设在了北京，一年就亏了一千多万。”

遭遇挫折之后，李建全并没有放弃做电商，反而投入了更大的精力，将电商团队从北京搬到了大本营深圳，自己亲自过问，并且采取线上线下同款同价、不求速度但求品牌价值的策略，此后每年线上销售额保持高速在增长。

此外，李建全告诉亿邦动力网，全棉时代未来将通过技术降低生产成本，最后做大众可以消费得起的品牌，而不是走小众品牌的发展路线。

据亿邦动力网了解，全棉时代成立于2009年，是稳健医疗集团的全资子公司，产品体系涵盖服装服饰、家居用品、婴童用品、女性护理、美容护肤、孕产用品、旅游户外和医疗护理等八大品类，共2000多类商品。李建全同时是稳健医疗集团有限公司董事长兼总裁，二十余年为医院提供医用棉产品，是医用敷料行业的标杆人物。