罗洪滨：电商品牌营销节奏太重要

品牌营销的太阳能，做精准营销不单是把品牌曝露出来，更多做到规模化，不但要有品牌也要有效果，第一个采用多种定向方式覆盖更多的人群，不单可以通过人群进行定向，可以通过媒体的定向，通过不同的展示内容定向，也可以通过不同的PC端加上移动端，各种不同维度，经过计算机学习的情况下进行定向。

另外通过站内有价值目标顾客相应一些行为，通过他们的组合来找到在互联网蓝海用户群相似用户群，对他们针对性对方以进行准放。投放一年多的分析与结果看到，对于有相似客的投放，而且它的投放效果远远高于一般常规普通人群投放的效果三到五倍，也就是说让我们预算真正是有效，通过机器自动计算用户行为最终进行投放的效果，会远远大于我们从主观意识所认识到这些投放的效果。通过战略人群分析从千万人群中对比不同的人群，将相似度比较高的人群聚合定期做投放，是保证长期规模一个非常重要手段。

如何保证品效的兼顾，第一从品牌层面锁定目标客户群，这些客户群是优质的，这些能够基于他前期不断学习的情况下，不断的分析，而不是人为的。另外根据根据本身的站内行为特征的分析，而定向去挖掘新的客户，让更多新客户来看到这些广告，让他们来形成一个规划。第二基于营销目标进行实时的调整，和不同的时间段，不同的媒体不同的人群采用不同的投放策略，同时有实时效果爆料，我们效果可以做到可衡量，可调整，同时实时的改进，以效果来指导投放的过程。也就是说这种效果保证实时的，可预测的，可调整的。而不是原来的常规一种投放的模式。

下面对比一个简单的例子来做一个对比。常规原来传统行业投放来说，他们理解用媒体去选媒体，就是这根绿线，前期增长很快，但是从效果，投入产出比来看是很低，很难能够做到快速提升，这是绿的那一部分。

另外一个现在目前从2012年2013年一种投放的形式，基于战略行为战略用户一种激活，原来老客进行战内营销，以激活到店铺进行有效的购买行为，这种量机遇本身的量基础比较小，很难做到规模化的扩充，再一点效果很好，针对用户立足分析来投放，规模很难做大，现在基于精准营销，前期体量是非常快，相当于能够快速根据用户的行为特征来进行投放，而且在不断学习过程中能够快速的超过我们原来的老客投放的规模，同时把我们的效果和老客的效果基本上接近，也就是做到快速的体量，第二快速的提升我们的希望效果。

总体来说三种方式对比非常明显，第一种体量，第二种通过回头客的，通过精准DSP投放的模式，可以让我们用户实快速的实现推广，同时快速的提升这种效果。

再说另外一个例子是宏观行业，找到我们的时候实际上企业相对来说有一定规模，这个对于宁波这边，一个月大概销售额8千多万，也不算一个小的企业，算一个中型的企业，客户的量非常大，但是大多数用户，不知道如何找这些用户，希望如何控制成本，能够快速把用户激活，另外就是说做过客户的推广，发现很多用户，而且跳出率非常高，希望做到全过程的覆盖，同时提升用户的黏性。

通过这个专门为他做了解决方案，第一个选择针对性的，这些老客具有哪些行为特征的老客是我们真正的目标客户，第二个分析这些阶段以后，针对于有能够产生这些，能够满足这些效果的客户做投放，对它的不断优化各种创意，采用人群加兴趣定向的模式，来不断找回这些客户，第三个阶段来说会分析目前产生这些特定目标行为的目标来说，在整个互联网找到相似，同时通过创意这种手段来扩充点击一个效果，同时基于业务自身动人，来定向跟他相处相关的一些用户进行曝光，通过商品相关度各种支持模型的训练跟他们接轨，通过相似客快速精准的找到人群，这些是大概投放数据的对比。

可以看到回访率是快速的提升，回访量很多，订单数在此的提升，对于老客先走，第二个是新客，然后后面做，定向开拓新客。第三个根据用户兴趣，对服装行业进行细分，通过商品进行结合，同时动态窗口的优势，让用户看到，这种使它的销售站内的转化率提升，这一块来说快速的让用户通过新客不断精准定位的情况下，我们的品牌快速提升它的价值，同时提升广告电商网站本身的主旋律。

谢谢大家！

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