亿玛罗洪斌：精准营销是品牌营销的学步车

【亿邦原创】6月27日消息，在2014品牌电商（海曙）峰会上，亿玛副总裁罗洪斌讲述了品牌商在三个阶段的营销节奏和特色，在他看来，精准营销属于品牌营销初期的重要方式。

亿玛副总裁罗洪斌

“销量不温不火、经销渠道受阻、新品无人问询、对手持续打压、经营成本不断上涨。”是罗洪斌提到的现阶段品牌商营销几大痛点。

罗洪斌将品牌营销分为三个阶段：营销初期、营销中期和营销成熟期。企业营销初期，品牌将明确目标范围进行针对性的曝光，并合理控制预算，这一时期的营销目标是让品牌快速进入市场并获得市场反馈数据。他把这一时期的精准营销比喻为品牌营销的“学步车”。

到了企业营销中期，企业将实现效果营销与品牌营销的有效结合。具体的策略包括：通过回头客找回老客，提升客户APRU（指平均每个用户每月贡献的业务收入），提高老客忠诚度；对客户进行人群细分、时间细分、创意优选。

而到了企业营销的成熟期，品牌商将在兼顾效果的同时，适当提高品牌营销的比重。

据了解，2014品牌电商（海曙）峰会以“品牌梦”为主题，以“从品牌到品类”为主线，分别围绕五大热点品类“服装梦之队”“珠宝钻石梦之队”“化妆品梦之队”“家具梦之队”“家纺梦之队”对各行业热点话题及企业案例展开深入探讨，共吸引了国内外知名电子商务专家，知名电商品牌企业、优秀传统品牌企业、第三方服务企业高管等1000余人参与。

【直播】2014年品牌电商（海曙）峰会

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