商家认了吧！微信不是“卖货郎”

京东微店不一定能爆发

淘宝商城创始人、当当网原COO黄若认为，腾讯与京东的牵手，让京东置身于电商第一阵营，原先垄断的B2C市场由此将被新的商业模式打破。“京东甚至更具后发优势，它可以向平台模式上去做，但此前的平台模式反过来做自营则基本无望。”

在黄若看来，腾讯入股京东，单是这笔交易本身，就会让京东IPO的估值抬升60-80亿美元左右。“腾讯这些年一直在做资本和流量的输出，这是一种寻找‘一加一大于二’的化学反应。在电商层面上，如果你手持几十亿资金，也会毫不犹疑投京东。”

但是，微信留给京东的一级入口——“京东微店”，是否能够成为腾讯盘活闲置市场的重要筹码？黄若的答案是，作为交友工具的微信，在从事专业性的“生意”上，还存在障碍。“在朋友圈中贩卖熟人关系，顶多是熟人之间的‘推荐’，而非销售。”

一位接近唯品会的电商人士持有类似判断。他认为，微信流量和用户的碎片化，决定了在商品选择上必须给予强有力的推荐和搜索支持，但这些功能偏偏微信不具备。“好的电商入口，需要用高效的方式把货品推荐给有需求的人。但在微信上，一旦基于朋友关系的‘推荐’演变成过度营销，就变味道了，不再是朋友了。”

对此，商家方面也表示，京东微店虽然会带动销售，但不一定有爆发。微信商业化的进程一定是“生活圈→商圈→生态圈”，京东微店的出现，可能会率先迎来个人卖家移动端的爆发，即“全民皆卖方、全民皆买方”形成趋势。当购物习惯的养成之后，品牌商大量的商品涌入，才会有大量的销量行为产生。

微信乱象：同一品牌公众账号丛生

“京东进入微店，肯定比腾讯自己做强，会带动一批愿意在京东购物的用户迁移到微信。但目前就说京东在手机端打败阿里系，确实是对微信高估了。”前述男装传统品牌电商经理人认为，微信电商尚未找到颠覆传统电商的真正“法宝”，也没有革命性的演进，最多算是是商业模式的迁移。

“短期解决了流量入口的问题，品牌商感到增量显著。但微信本质上仍然是电商的补充，长期来看，不足以形成竞争门槛。”业内人士指出，放眼全球，基于朋友关系的社交产品，还没有太过成功的商业模式，“Facebook的商业化不过如此，虽然流量很大。”

此外，之所以部分商家对微信开店持谨慎乐观的态度，还在于对天猫的顾忌。“万一出现类似去年“二选一”的情况咋办？特别是‘618’将近，京东又要上市，商家如果没有做好通路部署，不感贸然押宝微信。”某箱包渠道品牌电商负责人透露，目前只允许公司里的小品牌去做微店，以防“迁怒”阿里，要把整个公司“牵连”进去。

【更多电商独家资讯，关注亿邦动力网微信。微信搜：亿邦动力网】