传统户外广告商探路移动端 从老客户下手

【编者按】在移动互联网的浪潮下，不少数字广告代理商开始向移动广告拓展，但传统户外广告代理商跨屏做移动广告的情况却几乎没有。亿邦动力网了解到，国内户外媒体供应商百灵时代就正在大力度投入移动广告领域，企图在手机屏幕上找到自己的一席之地。

不过，习惯了线下广告投放的百灵时代涉足移动广告并非顺风顺水，新的技术、新的销售、新的用户群都在挑战着这家在地铁、公交广告上的巨头企业。百灵时代旗下移动广告公司“百灵欧拓”CEO何国栋日前向亿邦动力网讲述了其转型移动的问题和构想：

“笨重”的线下广告，如何跨屏玩转手机端？

挑战销售团队

据了解，百灵时代从2011年底开始探索移动端新媒体广告，包括基于wifi服务的闪播网（用户只要进入进入闪播网信号覆盖范围内的机场大厅、公交车厢、地铁车站车厢或院线等场所，可以连接wifi并登录闪播网，享受免费的信息资讯、生活服务等服务），以及后来的图像识别App百灵闪拍、拍院线等。

但百灵时代最擅长的是户外广告，对地铁、公交、院线、机场等类型的广告都手到擒来，移动广告对其来说是完全陌生的领域，要吃下这块市场的难点也在这里。

百灵时代集团层面为移动业务专门分离出独立的子公司，招聘全新的技术和运营人员，同时要求集团原有销售人员要积极向客户推介移动广告资源。

“传统户外广告，就一个广告位广告位摆在这里，该多少钱就多少钱。但是移动广告就不一样了，有很多新的概念。所以一开始做移动广告的时候还是挺难的，很多销售转不过弯来。”何国栋对亿邦动力网坦承。

他表示，在2011年刚刚涉足移动广告的时候，百灵欧拓的销售几乎完全不懂如何销售移动广告产品，12年稍微有些起色，13年还在继续培训，经过两年时间的灌输，才开始有真正的移动广告思维和销售经验。