孟虎:做新兴外贸电商市场时可投其所好

【亿邦原创】4月3日消息，DX CEO 孟虎在第九届中国中小企业电子商务大会上明确指出，新兴国家是外贸电商重要的市场，现在切入的新兴市场便是将来的发达和成熟市场。

不过，孟虎特别提到了现在很多企业所犯的问题：片面的想象自己的企业能够像在中国做生意一样，把很多观点、产品、电商理念推广到目标国家。

他认为，每个国家都有它的本土工业产业，如果想依靠中国的游戏规则去引导这些国家，很可能会适得其反，当地会以一个比较高的壁垒把大家挡在门外。

“在做一个国家经营推广的时候一定要投其所好。DX做巴西市场的时候很认真的研究他们当地的一些重点的活动和一些假日情况。”孟虎说道。

据了解，本届大会在河南召开。会议主题为“大变革，跨境电商新时代”，汇聚了超过1000家跨境电商平台商、独立站、供应商、服务商参与。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。） 

DX CEO 孟虎

以下是演讲实录：

主持人：谢谢梁嘉声总。今天上午最后一个环节分享的时候迈克集团集团的康剑总说，他原来做外贸的时候会专门挑被资产主义国家制裁的国家，低于45%的利润不做。大家想还有那么高的利润吗？在跨境电商当中还有没有那么高的市场有这样的利润？大家所熟知的俄罗斯市场、巴西市场又是各自什么样的存在机会和挑战呢？接下来我们非常荣幸的邀请到了上市公司电商企业DX的CEO孟虎先生为我们做一个分享。

孟虎：各位来宾下午好！非常感谢大家的热情！

DX是一家在香港和深圳为运营基地的,主要做跨境B2C生意的企业。所以从这一点来讲，今天分享的话题可能不一定是说像Paypal刚才介绍一样，能够马上在某个业务线上能够跟在座各位有合作，但是我想在这个行业里，还是有很多有趣的一些事情，可以作为一些经验也好，一些案例也好，可以跟大家分享。

在这儿我举一些全球性的市场规模的一些变动的趋势。从这方面的话，我们首先可以看到一个比较典型的现象，其实北美和西欧虽然作为一个电商成熟的国家，他们的占有市场在近几年之内并没有做大，反倒是会被一些亚太，类似南美、东欧这样一些国家把这个市场份额不断压缩。另外可以看到右上角一个比较振奋的趋势，也就是说中国的世界工厂的地位是日益稳固。我之前看过一份报道，全世界大概3000个品类的产品，中国在中间产品上已经占据了全球的首位。比排在第二位的（美国）、第三位要高四五倍，所以从这方面来讲，全世界都在用中国制造的产品，但是现在中国需要的是一个很好的途径，能够把我们的产品最快的送达到他的目的客户。

我们的目标客户的选取是怎么样子的？大家现在可能会想到购买力比较强的美国、欧洲但是实际上这个趋势在变化，而且往往是说你看着它是一个大的市场的时候，在本地的竞争已经成为一片红海。作为电子贸易，我们是要跟线下的，跟我们的当地所在国的电子商务者做竞争，所以我们不一定瞄准欧美这类竞争比较激烈的市场。我上午没有到会场，刚才听到上午有嘉宾提到过可以选择相对是蓝海的，利润空间比较高的新兴国家市场，有足够的发展潜力，但是还没有到发达国家电商这种水平的，像我今天会举一下巴西和俄罗斯的例子，上头也讲有十几个国家都是这样比较有潜力的一些国家。