国内葡萄酒O2O联姻 品尚将演代运营角色

【亿邦原创】3月27日消息，国内知名红酒电商品尚红酒与传统酒水流通巨头商源集团正式达成战略合作。双方将利用自身的优势资源进行深度整合，发挥“1+1>2”的渠道和供应链优势。

品尚红酒拥有会员人数已超过650万之巨，线下实体店面已突破70家，2013年销售规模达到5亿元。此次品尚红酒传言要合作的商源集团下辖久加久、中商投资、楼兰实业等40多家合资、控股子公司和超过100家酒水专卖店，年销售额50亿规模，目前正在以30%-50%的速度增长。 

O2O战略合作，实现快速购酒

据统计数据显示，2013年移动电子商务用户规模已快速增长到3.73亿人，移动电子商务市场交易则超过1300亿元。移动电子商务，将是未来互联网产业发展中的重点。

品尚红酒去年布局O2O战略，采用线上线下相融合的“O2O”模式，手机移动端“微酒”使用APP+HTML5相结合的方式打通多线。

此次合作，双方将充分利用线上线下资源互补性，实现PC端、移动端、实体店协作的立体化营销、运作，据悉，现在已经可以满足“线上订单，线下快速配送”的目的。

全球采购，上游供应链资源共享

据悉，虽然目前酒水行业错综复杂，但是双方的资源优势都相当明显。故双方合作的重心

在于“线上走向线下，线下走向线上”的O2O方式推进。另双方将对接供应链，共同打造和代理国际大牌，同时，双方线下的约两百家门店将启动融合。

品尚红酒一直注重上游供应链资源的整合和开发，海外采购能力较强，签订了多家海外酒庄长期合作协议。不久前，重金入股加拿大最大的冰酒酒庄--列吉塞酒庄，拓展冰酒全产业链。

而商源集团除了在中国传统的白酒、黄酒、国产葡萄酒等领域具有优势外，在葡萄酒领域的全球采购供应链系统也初具规模。在法国波尔多、勃艮地、德国、澳大利亚、智利等产区均有优势产品直接合作，高端酒水中特别是玛歌产区酒水的优势更为明显。

合作初期品尚红酒会利用其电商资源推广商源集团旗下的“楼兰”葡萄酒品牌，商源也会整合自己的优势资源来推广双方更有兴趣的品类。待双方供应链完成对接后，会共同打造或代理国际大品牌产品。

通过大数据分析，实现精准营销

从公开资料发现，品尚红酒已经拥有约650万会员，商源集团线下也拥有华东地区50万优质会员，其中近半数为企事业单位和团购客户，双方拥有的数百万会员及所能的幅射的潜在人群将是未来两大公司成长的主要来源。

传统线下企业需要的是更好的互联网思维去推广和包装。有此次合作的知情者称：“商源集团的连锁店会进入到品尚红酒的平台中，而品尚红酒会负责商源集团基于微信、微商城、天猫等平台的系统性营销工作。”

如一位消费者在品尚红酒网有过几次购物体验之后，后台人员会根据此前的购买记录初步分析出这个消费者喜欢哪个国家的、什么风格的葡萄酒，从而通过合适的渠道对其进行精准营销，为消费者推荐其喜欢的产品和服务，以此提高消费者的黏性。运用此项技术营销能为品尚红酒网带来5%的流量转化率。

品牌代运营合作 提供电商全套解决方案

据了解，刚刚过去的2013年对于中国酒类行业而言是艰难的一年，在廉政和厉行节约的政策下，消费者在顶级进口葡萄酒上的奢华消费比起前一时期也有所下降，中国的整个酒类市场也由政府主导转向由消费驱动的市场主导的模式转换。

面对目前国内酒类行业的调整期，品尚红酒发现，众多传统酒企业及总代理商面临产品品牌知名度低和传统渠道营收锐减的压力和困境，而将更多的希望寄托于新兴互联网电子商务领域的机会点。 

据了解，此次合作，品尚红酒将利用自身积累与运营经验，为商源集团旗下“楼兰”葡萄酒品牌提供全套的电子商务品牌推广方案。

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