京东做美妆特卖：野心在抢女性用户和增利

【亿邦原创】2月27日消息，2月底至3月初，各大电商平台扎堆进行美妆个护促销，京东早已经把目光瞄准女性用户，借此节点进行疯狂揽客。

京东方面称，这次京东全线自营、入驻第三方平台商家都将积极参与，包括欧莱雅、宝洁、联合利华、伊丽莎白雅顿、薇姿理肤泉、DHC、贝佳斯、兰芝和相宜本草等品牌。

京东向亿邦动力网透露，去年下半年之前，京东化妆品类销售分成自营和第三方平台两类，由不同部门管理。从2013年Q4开始，京东将第三方平台化妆品品类也放到自营采销团队下一并管理，并梳理整顿渠道。

京东此次推出以女性消费者为主的“蝴蝶节”活动，化妆品是“蝴蝶节”促销活动的第一波，也是京东第一次主推单一品类。

负责市场营销的京东高级副总裁徐雷介绍，京东非常重视这次蝴蝶节活动，其促销及推广力度堪与京东“618”、“双十一”年度大促相媲美。

乐蜂和唯品会联合宣称其“桃花节”所售商品100%是正品，这次京东也打出了“蝴蝶节、购正品”的口号。

据了解，京东之所以进行大规模美妆产品促销，原因主要有以下两点：抢占女性用户，带动高利润销售。

女性消费者是京东增长的关键所在。如果将所有女性购买的物品分为必需品和可选品，那么，化妆品无疑是必需中的必需品。数码3C产品，尽管更新换代很快，但相对于化妆品、服饰、母婴等品类而言，不论是购买频次、毛利水平均处于下风。

业内人士称，京东推出“蝴蝶节”，不仅将为女性用户提供一站式购物体验，也将大幅提升客单价与毛利水平。通过改进的迎合女性用户的体验，还极有可能形成重复购买，并带动服饰、母婴、食品等其他生活品类的销售，为京东的业绩和利润提升做出贡献。

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