吴声：价格战之外的营销玩法

第四，我们能不能迅速地转化单向的热点？

我昨天见了一个做游戏的老板，他有的3D游戏做得很牛。他问的问题很小，我想在公司招四万个玩家，他们只喜欢玩，不喜欢真正地来推，也不喜欢真正的互动，也不喜欢反馈问题，他说有没有一些好招？我们当时说这个游戏有五种玩法，但是没有一种玩法属于它自己的研发，表面上游戏似乎是把互联网作为最主要的渠道，实际上它是传播的营销模式。如果是我们做，第一，我们得想想最近有什么热点，上头条。每个人都有自己的头条，每个人都有自己的订阅，每个人都有自己愿意传播、愿意分享的话题。第二要标准集中应用。为什么李云迪姓田？这些很好玩。它能够成为我们最主要、最积极的一种传播的能力、传播的方式。

如果有人告诉你，你的品牌怎么去策划，怎么去预设，怎么去规划，这个时代的品牌没有设定，只有引爆，怎么去引爆，我们要形成这样一种转化热点的互联网的逻辑，以应对不确定性的互联网的热点。

第五，今天能不能把垂直电商的品牌由社群化社区化推为场景化？

今天玩的特别好的1+M，我们的1是什么，我们的M是什么，假如我们这里有桔子水晶，有货，我和它们分别怎么玩？把我自己的1和其他的小伙伴联合起来，在联合的这种玩法的过程中形成真正的产品解决方案，这种相关性的产品解决方案就意味着有无数的用户者。我们想怎样把用户变成拥护者。小米更多的时候是形成场景，这种场景代表着我们电子商务的方向，就是从需要到想要。我要买家电的时候，在京东、在苏宁易购去比价，如果当当上的书比京东上贵了两毛钱就到京东上面去买。

我们在想到模式的理解中，这种热点的关系更容易形成情感的联系。

今年年初，乐蜂网在拍广告的时候遇到湖南卫视的《我是歌手》，第一反应的是《我是歌手》可能会火。《我是歌手》可能和我们挺配的，能不能上你们的节目？乐蜂网的广告很粗糙，那个决策是在40分钟之内，看到了第一期的播出情况，联系湖南卫视，第二天上午就确定了这个广告，非常火爆。它把自己变成了《我是歌手》最周期的元素。我印象很深刻的，尽管它非常的粗糙，但是它把自己定义为一种场景的解决方案，定义为《我是歌手》的营销。

第六，我们能不能把握更多的新的营销机会？

微信和微博肯定不是新的营销机会。难道要和易信来往吗？坦率地讲，我不知道易信能不能做起来，中国天猫、淘宝会给你最多的资源。2013年看到互联网有那么多的泡沫，但是在这个泡沫里面不会和营销接轨，它们自己除了道具，和电商的合作模式，你抓住的不仅仅是它的渠道，你抓住的是一种全新的、没有溢价的一家营销的载体。一些新的营销机会在2014、2015年依然会层出不穷，我们需要做的是“春江水暖鸭先知”。在别人刀切之前，我已经在微信里面玩得很HIGH，人家在为一万粉丝头疼的时候，你已经有一千万粉丝了。

在价格战之外其实还有很多玩法，这种玩法有背景，因为商业本身的生态越来越碎片化，碎片化也意味着人格。品牌是不是有魅力的人格社群，品牌能不能去讲故事，我们能不能把自己定义为开放平台，自己开放也向别人开放，能不能把组织变得更加清明。我也相信什么大数据、云计算，我相信品牌本身的玩法确实变了。因为垂直电商从来都是比较粗放，所以我们今天没有太多的包袱。我相信一定会有更多的电商借助与新的营销机会，互联网正在重新解构的大分流时代建立我们的品牌文化、品牌基因，我们一定要知道品牌是用来被引爆的。我特别认同吴海扯淡的理论。

谢谢各位！

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