马佳佳：90后创业者的奇妙生意观

观众：我们的产品已经非常靠近90后这个市场，我想问的是，对于90后，你能不能整体概括一下，他们对于产品的需求究竟有哪些特质，特别是在产品的一些特定的需求或者是爱好方面，他们需要一些什么样的特质，可以满足他们的要求。

马佳佳：这个问题很好，很概括，也很全：90后要什么。首先90后我们可以看，他身上什么样的环境中成长起来的。90后父母都是60后，他们在成长的过程中，是几乎没有受到太多的生存压力和没有受过饥饿，没有受过生存的痛苦和贫穷的，所以在他们成年的时候，他们选择消费的时候，他们不是很关注这个产品本身究竟是干嘛的，这个食物是用来吃的，这个衣服是用来穿的，这个概念在90后的世界里已经不存在了。所以这个重点就是90后要的是感觉，你用什么感觉附着在产品上，你这种感觉能代表90后什么样的精神，这个才是重要的，我觉得把你的产品变得已经不再是产品，这就是能够命中所有90后的市场。

观众：你好，你看我这个大叔今年多大了？

马佳佳：我看大叔今年18。

观众：你说这话还挺伤人的，因为我是一个标准的90，不能互相残杀。我是90年的，身份证号可以给你看。

马佳佳：你可能就是产品用的太多的男人。

观众：我们也可以算是同行，但是我做的平台比较大，你做的应该是淘宝的C店。

马佳佳：我做的是实体店。

观众：想做天猫吗？

马佳佳：我做的是宗教。

观众：你想过开发市场吗？

马佳佳：天猫是没有成人用品品类的。

观众：天猫开医药板块一年多了，在去年已经接近20个亿，今年应该要过百亿的行业。

马佳佳：天猫的成人用品类目都是在药品里面，我觉得药品用来改善人的生理情况是一个最差的选择，有很多实质性的运用来帮你解决很实际的问题。