马佳佳：90后创业者的生意观

我们发现在这个时代有各种各样奇葩的公司，像皇太极，像施阳这样的人，像罗永浩这样的人，他们都是奇葩，每天都在骂人。但是那些用户都非常的爱他们，都给他们贡献了很多很多的利润，其实我觉得我们很多的公司，最难做到一点，就是要敢于放弃。从一开始就应该果断的放弃一批人。一个很完美的声音，其实就是一出戏，人们觉得创始人就是一个英雄，一个英雄是有任务的，他要去挑战他的敌人，他有支持者，也有反对者，也有一大批围观的人。为什么刚开始就把一批敌人放弃，带来的支持者和敌人做斗争，然后让那批围观者来看好戏呢？

用罗振宇的话说，这个行业就是媒体业，一切不和谐不合理的东西都是媒体需要的东西，所以我们发现那些正常的事情，那些看起来非常合理的事情，其实在媒体上是没有关注度的。很多人问我说，你作为一个90后，你为什么要创业？这件事看起来很奇怪，那这就对了。每一个企业家都是45岁，都是男性，都是所有人心目当中标准企业家的形象。所以，当你看到一个20岁女生创业的时候已经成为一个话题了。那么，你作为一个女生为什么要选择成人用品和情趣用品这个行业来创业？因为这件事情看起来就是那么的不合理，所以在话题上这已经有了，这已经成为一个媒体事件了。会发现我们做品牌的时候，如果一开始试图讨好每一个人，你可能什么都没有得到；如果你每天骂一些人，每天和这群人做斗争，你可能得到的是70%的用户。我就特别喜欢，我认识一批人和我是不一样的，我就是要天天他们作对的，我就是天天喜欢骂投资人，就是喜欢骂媒体，反而这些用户和媒体越来越喜欢我。所以人一定要去做一个有观点的人，要做一个立场很坚定的人，一个立场坚定的人就是注定要和别人打架的，观众最爱看的就是打架。

我们发现90后更会相信一个个体，所以才会有那么多在微信上买东西的女孩，这些微信卖家一个月就可能卖到10万或者20万元的收入。为什么这些女生不再去化妆品专柜里面看着非常美丽的大照片购买，而是相信在手机上你不认识的一个女孩子呢？其实这就是一个意见领袖的效应，这个女孩子她一定是美丽的，一定是时尚的，她每天也用很多名牌的包包，就是这些女孩梦想中要，她们愿意去相信这样一个女孩推荐的产品是正确的，是对的。我们做电商的时候，这个品牌的代言人是很重要的，比如说陈欧，我们就相信她的化妆品确实能够给人带来漂亮的。

如果你要卖减肥药，你必须是一个很瘦的人，你要卖化妆品必须是很美的人，你要卖情趣用品，你就必须自己是一个很专业的达人玩家。我觉得我需要一点回馈，有人可以提问吗？