青团团购：学术男创业团队攻占三四线校园

【编者按】亿邦动力网日前联合360团购导航对国内中小型团购网站进行了生存状态调研，并对有特色的团购网站做了深度访谈和分析。在接下来的一段时间，亿邦动力网将把调研结果以及特色团购网站专访陆续呈现给读者。

杨凌、焦作、荆门、安康、汉中、渭南、户县、兴平、哈密……在这些听起来没什么“钱景”的小地方玩团购能赚钱吗？当团购玩家们扎堆在北上广深圈钱的时候，一家西安的团购网站“青团”试图在三四线城市的大学校园中寻找盈利的答案。

独特的学院派生态链

也许你听惯了比尔盖茨、乔布斯、扎克伯格这些科技大佬辍学创业的传奇，这并不意味着将学业坚持到底的“乖学生”就没有创业梦想。亿邦动力网要介绍的青团网就是5个典型学术男团队掌舵的团购网站。

青团网的5位创业者中，有学农业经济管理的，有学区域经济的，有学地球物理的，还有学习汽车工程和财务管理的，都是刚刚毕业的研究生、85后。2010年一起合作创办的青团网帮他们拿下了2012年全国大学生挑战杯创业大赛的陕西省金奖。

青团网团队合影

毕业后，5位创业者选择了继续经营青团网，完成打造“第一青年团购”的梦想。值得注意的是，这个立足于西安的团购网站目标人群很集中：三四线城市、大学生。据亿邦动力网了解，青团网目前交易额的80%都来自三四线城市。

而在城市扩张方面，为了节省人力财力，除了30个直营分站，青团网在大多数城市采取了加盟代理的方式，招募大学生代理进行本校的落地宣传和当地的团购项目运营。

由此，青团网打造了独有的“学生兵团”生态链：从创业者到代理商到消费者，全部都是学生群体。

“土办法”攻占大学校园

在大团购网站很难深入的三四线城市，青团网选择了攒足兵力、急火猛攻。创业前期，青团网通过约访、调研的形式做了市场调查，对1000份问卷调查进行了系统分析来了解用户需求。“另外，我们本身就来自小城市的大学校园，对于同类型的学校生活方式都比较熟悉。”青团网创业团队表示。

青团网校园推广掠影

如何在目标学生群体中打开知名度，成为青团网创业初期的关键一战。青团网创始人认为，相比大型团购网站，其优势在于小城市内的落地。为了最大限度地覆盖用户，青团网采用了简单、粗暴、草根的宣传方式：进校园贴海报、进宿舍楼贴二维码、发动学生代理邀请注册与代购、举办校园趣味活动……而这些都是大团购几乎不可能做到的。