麦兜团：小团购网站如何撑过行业低谷期？

【编者按】亿邦动力网日前联合360团购导航对国内中小型团购网站进行了生存状态调研，并对有特色的团购网站做了深度访谈和分析。在接下来的一段时间，亿邦动力网将把调研结果以及特色团购网站专访陆续呈现给读者。

在漫长的团购行业低谷期中，除了有美团、大众点评团这样的大块头，还有很大一部分的中小型团购网站在沉默中苦心经营。亿邦动力网日前联系到位于宁波的团购网站“麦兜团”CEO贺振江，对方向亿邦动力网介绍了其经营麦兜团近3年的心得和经验。以下为贺振江自述：

引流：忘记综合网址导航

与以往粗放式的广告投放方式不同，我们将主要流量入口放在垂直的团购导航网站，而非综合性导航网站。一方面，垂直类团购导航网站广告成本相对更低；另一方面，垂直类导航在合作上更专业、更深入，配合方面更积极。

目前我们网站的主要流量来源包括百度团购导航、360团购导航、搜狗团购导航、金山毒霸团购导航等。其中，来自360团购导航的流量占比最大，基本上能达到70%~80%。

与团购导航的合作，主要包括广告位推荐和联合策划活动。策划活动上，最典型的是360团购导航。从去年起，我们开始与360团购导航合作策划了“团购特供”，光大闸蟹就卖了200万，今年延续了这一策略，预计会销售300~500万吧。现在搜狗团购导航和金山毒霸团购导航也已经陆续开展了这样的活动。

图为360团购导航与中小团购网站合作的大闸蟹团购专题