外贸电商踏浪者:移动端用户超50%的血泪史

【亿邦原创】10月24日消息，亿邦动力网获悉，外贸B2C网站踏浪者（Tidebuy）CEO杨兴建在2013中国跨境电子商务大会暨海贸会第3届年会上透露，踏浪者网站目前的移动端用户比例已达到55%~60%，相比国内其它电商（包括内贸和外贸），这都是一个令人咋舌的数据。

据亿邦动力网了解，国内几个成熟电商平台的移动端用户比例通常在30%左右，中小型电商的移动端用户比例则维持在10%上下，超过50%的为极少数。

“对于踏浪来说，过去一年在移动领域的探索是一部血泪史，非常辛酸。”杨兴建称讲述了踏浪者过去一年里对移动端电商运营的体悟和发现。

踏浪者国际CEO杨兴建

搜索引擎带来的移动“惊喜”

踏浪者之所以关注移动端，很大程度上是出于“被动”。据杨兴建介绍，踏浪者大概从2012年下半年开始重视移动端，那时跨境电商竞争非常惨烈，无论SEO还是搜索广告。“差不多在两年前，我们购买搜索引擎的一个点击只需要花两块钱，欠发达国家甚至只要一块多，但现在至少翻倍了。”

对于利润率已经不如从前的踏浪者来讲，成本的上升也是件可怕的事。但很快事情出现了转机，杨兴建发现在一段时间里，踏浪者的搜索引擎CPC越来越低，从一两块钱降到了两三毛钱，后来发现是谷歌通过系统自动将踏浪者投放的广告优化到了移动端，所以PC端营销成本的居高不下，反而撬动了移动端的搜索引擎营销。杨兴建表示，成本低其实是移动端最大的一个优势。

踏浪者移动版网页截图

不过，杨兴建同时提到，其实移动用户对于搜索的依赖非常低，而导航网站链接的活跃度则相对更高。因此他认为，在移动领域更重要的是让用户产生更高的粘性和忠诚度。