传统安防企业转型跨境电商 月销50万美金

【编者按】深圳网易盛世科技原本是安防行业里一家传统外贸公司，2008年金融危机时也曾濒临绝境，步履维艰。但在毅然转型跨境电商后，公司获得新生，目前长期占据着敦煌网安防品类排名第一的位置，店铺复购率接近30%，电商月销售达到50万美元。

抉择：毅然转型电商

网易盛世电商负责人李春辉向亿邦动力网简述了公司电商发展历程：2006年开始涉足传统外贸，主营报警器、车载摄像头、倒车雷达、GPS定位导航等安防和汽配产品。2008年金融危机时，公司业务下滑严重，看到电商火热，遂涉足淘宝；2010年下半年入驻敦煌，开启跨境电商，1个月后关闭淘宝店铺。

李春辉表示，促成公司转型的重要原因是他观察到国际采购形势转变，经济不景气的情况下，采购商不再像以往一样一次采购几百上千单，而更倾向于小批量高频次地采购。而这种采购形式恰恰是跨境电商所擅长的。

“金融危机越来越严重的时候，采购商都不愿意把钱压在库存上，而希望资金周转速度更快，效率更高。为了求快，它们甚至不惜花费空运的价格。”李春辉表示。

转型过程，网易盛世遇到最大的问题是上游供应商的不支持。“两年前，我们和供应商谈判时，他们觉得这样的形式很不现实，往往不屑一顾。”李春辉表示。

但随着近两年，网易盛世采购量的不断加大，这种情况得到了很大的好转。 “现在他们经常会向我们打听市场上哪些产品卖得好。能够接触到终端消费者，是我们最大的优势。现在顾客的反馈经由我们传达给厂家，厂家再对产品做出调整。”

从传统外贸转型到跨境电商，给网易盛世带来的最大的好处是利润率的提升，目前其利润率已从5%上升到了近30%。

网易盛世在敦煌网销售的无线监控设备