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传统安防企业转型跨境电商 月销50万美金

作者:亿邦动力网 文章来源:亿邦动力网

2013-09-25 09:49





【编者按】深圳网易盛世科技原本是安防行业里一家传统外贸公司,2008年金融危机时也曾濒临绝境,步履维艰。但在毅然转型跨境电商后,公司获得新生,目前长期占据着敦煌网安防品类排名第一的位置,店铺复购率接近30%,电商月销售达到50万美元。

盛世科技


抉择:毅然转型电商


网易盛世电商负责人李春辉向亿邦动力网简述了公司电商发展历程:2006年开始涉足传统外贸,主营报警器、车载摄像头、倒车雷达、GPS定位导航等安防和汽配产品。2008年金融危机时,公司业务下滑严重,看到电商火热,遂涉足淘宝;2010年下半年入驻敦煌,开启跨境电商,1个月后关闭淘宝店铺。


李春辉表示,促成公司转型的重要原因是他观察到国际采购形势转变,经济不景气的情况下,采购商不再像以往一样一次采购几百上千单,而更倾向于小批量高频次地采购。而这种采购形式恰恰是跨境电商所擅长的。


“金融危机越来越严重的时候,采购商都不愿意把钱压在库存上,而希望资金周转速度更快,效率更高。为了求快,它们甚至不惜花费空运的价格。”李春辉表示。


转型过程,网易盛世遇到最大的问题是上游供应商的不支持。“两年前,我们和供应商谈判时,他们觉得这样的形式很不现实,往往不屑一顾。”李春辉表示。


但随着近两年,网易盛世采购量的不断加大,这种情况得到了很大的好转。 “现在他们经常会向我们打听市场上哪些产品卖得好。能够接触到终端消费者,是我们最大的优势。现在顾客的反馈经由我们传达给厂家,厂家再对产品做出调整。”


从传统外贸转型到跨境电商,给网易盛世带来的最大的好处是利润率的提升,目前其利润率已从5%上升到了近30%。


盛世科技

网易盛世在敦煌网销售的无线监控设备

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