优购CEO张学军内部邮件:我们的现在和未来

年初，回顾技术平台成长的过程，也对比同行业其他平台的情况，在我看来，虽然我们的技术系统仍需要不断完善，但是我们基本上已经跨越了电子商务的第一个门槛，即“电子”这个门槛，优购平台技术系统应该已处于同行业中位数水平之上。在形成这一判断之后，我们开始开辟了第二战场，组建了物流软件开发团队，并于今年4月份一举拿下将来覆盖百丽集团全国153家仓库的物流仓储配送系统软件开发，与此同时，8月份启动了线下店铺POS系统的开发，这一店铺POS系统开发完成后，将涉及全国18000家店铺的实施。在我看来，一旦线下物流仓储配送系统及店铺POS系统开发实施完成，三大系统打通，那么，线上线下一体化的业务形态将最终确立。

线上线下一体化意味着什么，我们可以设想一下，百丽集团去年的营业额300多亿，其中5%也才15个亿多，线上消化类似的销售额，完全不需要独立备货，也就是说，未来北京、上海、深圳库房内的商品将主要是非百丽经营的商品，百丽集团自营商品将通过一体化的系统，将订单流转至距离下单地最近的店铺，百丽集团拥有遍及300多个城市的自营零售店铺，通过本地门店直接发送同城快递既节约了成本又能够当天到达。而优购距离这第一级目标实现的时间仅仅需要两年。这一目标是我们自己可控的，且一定会达成，如果将防守型目标视为成功的话，那么成功对于我们来说仅仅是时间的问题！

仅仅实现第一级防守型目标，我们就能够满足吗？回答是否定的！

从历史的角度看待电商的发展，目前仍处于电商时代的前十年，未来会有什么样的场景，谁也说不清楚。对于我们来说，未来两年时间里我们将尝试进攻性的定位，优购不仅仅成为一家品牌网站，还有机会成为一家时尚定位的商城。简单来说，优购想成为一家价位段300-1000元；商品类别主要集中在服饰、鞋包和运动鞋服的时尚商城。基于此今年三月份之后，优购网的口号由“买好鞋，上优购”改成了“优生活，购时尚”。

有同事会问：在这一领域我们还有机会吗？是的，我们具有非常大的机会。我们是这样来看待这一市场的，目前天猫、京东的业务模式基本上追求大而全，以规模作为主导，唯品会的定位比较特别，主打清仓折扣概念，现在在线上以实体百货商城的形式存在和定位的垂直平台，我们奔跑下去的时间会更持久。线上精品百货领域，已经不太可能再出现后来者了，过去两年的经历告诉我们，今天要再从零建设一家新的平台网站，困难会有多么巨大！

那么优购要成为一家时尚精品百货网站，还欠缺什么样的条件？我们来看一下，一家百货商城商品销售类别占比，一般来说线下百货商城，销售占比份额最大的是服饰，大约占比50%左右，鞋包占比15%，运动鞋服占比5-7%。按照目前优购商品销售占比情况，要最终成为一家时尚商城网站，优购要极大的加强“服饰”类别的商品比重。由于优购出身的关系，优购在成立之初就拥有鞋及运动类商品的供应资源，所以过去两年我们主要通过鞋及运动类商品销售增长，通过全网营销获得优购基础性的规模， 但是到了今天，针对未来进攻性的定位目标，在商品开拓领域，我们仍然要走我们的同行曾经走过的初期阶段，通过招商、采买完善我们现在的商品结构。在这一过程中，如何招商、采买与众不同的服饰商品，是我们现阶段的重中之重。

有同事会问：我们能否现阶段集中精力将优购主站的订单量推至10000单，再考虑商品结构合理性的问题。这是一个好问题，我们也曾这样设想推演过，但最终的结果是否定的，这里面因素非常复杂，在此就不一一详述了，关键的原因有两个，一是时尚个性化商品与3C标准化商品不同，而且目前互联网的时点也不同，将优购网站订单硬推至10000单付出的代价非常巨大；二是通过低价倾销所吸引来的消费群，无法成为优购时尚商城定位的长期客户；精品时尚必须通过商品和时间来逐步养成，无法通过抄小路，走捷径到达。优购走向第二级进攻型目标-----必须在商品结构逐步完善合理的基础上，持续不断的积累发展到达。这也就是我们今天优购正在走的道路！

在电商领域，我们看过太多网站的起起伏伏，从大的环境来看，今天的优购拥有非常好的机遇，线下消费群的细分和购买力分层一定会在线上体现出来，只要我们在确定的方向下走下去，我们就有机会获得成功，命运掌握在我们自己的手中。

写下这篇文字，我不想说什么豪言壮语，希望以平和的方式向各位公司同事介绍公司的现状及未来。在确定了明确的目标之后，坚持和勤奋是走向成功唯一的道路。

                                                                  张学军

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