大朴网拟融资5000万 为明年百家门店铺路

“我们希望到大朴线下店消费的客户是在线上已经看到大朴产品的人，我们的线下店不是简单的抓随机人群。”王治全称，希望线上引流到线下店铺的比例能够达到50%，而且他表示，大朴线下只要吸引这50%的人群就足以。

因此，在介绍大朴实体店的选址策略时，王治全称“只需要开在豪华、有一定人流量的地方即可，无需过多的客流。”

由于大朴网在上海、杭州等地有不少人才储备，故王治全直言，大朴线下店会从华东地区开启，对于公司起步时期，先因人设岗，同时华东地区由于季节和气候与北方不同，因而市场相对大很多。

推广策略：以口碑拉动二次转化

地铺100家店后，大朴的开店计划会放缓很多。王治全透露的开店计划中，希望线上往线下引流超过50%，明显在以线下店来经营老的用户。

而据透露，大朴现在在新客快速增长的情况下依然保持30%的二次购买率。即使以三个月计算，其重复购买率仍达到16%~17%。此外，在大朴购买金额累计超过3000元的客户占到了整个大朴网的5%。

由上数据可以发现，大朴用户的黏性相对较高，不过据王治全称，大朴官网的UV现在仅有两万多，虽然往线下引流问题不大了，但毕竟力量有限，因而现在展开的是全面的精准推广计划。

“去年靠圈子和口碑一分钱推广费都没花，但今年也需要做一些增量。我们积累了用户数据后已经开始了很多框架合作。”王治全称。

“我们将大朴的用户清单完全拉出，查看哪个写字楼、住宅楼里面的用户有买过大朴的产品，我们便只投放那个地方。我觉着一个企业广告做的再好，都不如那个地方有体验过你产品的真实用户。”王治全看来，用户产生的口碑威力很大。

因此，在全国的宏观投放层面上，大朴也明确表示只投放销量前15的城市，以便产生好的口碑。在此之外，大朴也陆续投放DSP和一些有特定属性用户的垂直网站。经过此前的精准广告投放，大朴网数据显示，来访的用户跳出率维持在50%上下。

据悉，大朴现在每日订单量约接近1000单，除官网外，现已经铺设了天猫、京东等大型电商渠道。在京东网站上，大朴的客单价超过300元。

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