孙成富：依托媒体优势多方布局玩转电商

同时跟大家分享这个数据，一个就是说青岛人的网购一年的花费，去年做了一个统计，7999元，全省第一。另外就是说青岛市南区的网购人群非常喜欢用代付的功能，被媒体评为青岛的代付帝。另外青岛的政务跟商务的支付市场的价值凸现，这块我们没想到很合适的介入方式，但是我觉得我们会找到，包括托管、代运营，跟主管方面合作，这是我们要考虑的。过去一年，青岛地区通过支付宝一项交水、电、煤24万人次。这个数不是太大，但是市场的空间太大了，肯定是一个非常恐怖的数据，但是这个都没有得到推广。如果说你有好的模式、商品、团队，再跟政务、商务的机构绑定，这是很棒的想法。

另外插播两个广告，现在的青岛报业传媒集团，我们现在是四报两刊，有两个网站，这一块可能大家都知道。但是最新鲜的一个，也就是我们最近三年的布局，是PC端的网站，一个是青岛全搜索网。另外就是我刚才说的掌上青岛客户端，我们之前的一些玩法还是比较有特色，同时它能聚集很大的一批用户，我认为在青岛是很棒的入口。再一个就是微博、微信，我们的特点就是能够除了报纸自身的官方的微博、微信之外，我们还把媒体主笔的这些微信都放到矩阵里面去，一旦要推广一个东西的时候，这些大号会全部发力。另外我们是多元的矩阵，城市的矩阵。比如说我们之前跟东北的这些媒体，包括西北的，包括长春晚报、辽报下面的兄弟媒体都搞过互动，我要推这个东西的时候，不光是资讯，哪怕是一个活动，或者是我要做一个团购或者电商，大家都会一起发力，这种矩阵的概念。之前的时候，我觉得现在可能大家都在玩移动端，但是大家对移动端的理解，很多人真是很简单，他想的就是把一个号做好了，他就很牛，不可能。一定它是一个矩阵的。包括今天在会场，我们跟海信也进行了一个合作，我们从青岛选出15个微博的大号，因为我们之前在糖球会、服装周都玩过，进行一个微博的报道，你都不知道他是媒体的还是普通来参会的，但是他会做一个非常专业的报道，你比如说它的透明电视，你比如说体感电视，我都可以从一个角度给它挖掘出来，提前设定好题目，整个这四天怎么来做。

还有就是微信不用说了，微信现在有14个号的矩阵，自身的，城市媒体的不用说了，城市媒体的绑定起来要有百万以上的传播能力。我们自己的这几个号不单纯局限于青岛，主号是掌上青岛，同时我们做了两个比较牛的小号，一个是“结婚吧”，还有一个号是“315”，不局限于青岛315，就是全国的，你投诉都可以来，我有律师团、主笔团给你解答，我可以倒逼这个商家。凭什么媒体只能做地方？地方媒体不能做全国吗？

第二个广告就是目前掌控传媒的定位，就是我们现在实际上已经马上四年了，这种探索，主要是门户网站、手机报、020、微博、微信、二维码的运营，目前我们这个团队是25岁，我就挺年轻了，我就是80后了，但是我已经给我们这个团队拖后腿了。他们有很多新玩法，比如说前段时间的时候海尔，我们这个电视品牌感觉好像被市场有点遗忘了，你怎么能让大家再想起来。很多方案通不过，我们就想了一个全媒体来推，这就是年轻的团队考虑的，最后做了一个在互联网上的故事分享，最棒的海尔电视，可能展位上会有。

怎么做呢？就是讲故事，说出你的故事，我们找我们专门的摄影，我们自己都有，找了一个我们自己的编辑，我们拍成很震撼的广告片，很国际范的这种样式，作为视想家，大家都来参与，把奖品发出去。他们来了之后会以他们投稿加我们内部内定操作的模式去做，这十个人可能其中一个本土作家，做他对电视的回忆，对新电视的期待，把他的油画传到电视上，拍一张照片，后面可能有4岁的小孩，还有后面可能有80多岁的老太太，但是自始至终要围绕电视，自始至终要把海尔嵌进去。

这就是我们的产品矩阵，之前就是简单一张报纸，后来发展成这些了。我们会建一个目前山东地区级别最高的演播室，这个演播室将来会有商用部门。还有就是目前的营销特色，这就是我们之前一直思考的，谁说媒体只能当导购？首先媒体要反思，企业也要反思，企业要跟媒体打交道。所以我们就想突破，在全媒体的架构下面完成导购和交易的闭环。

我们这个平台的模式其实是一个升级版的B2B2C，我们上线以后有一个很奇怪的现象，这个订单，其实我们是不求订单的，几乎没什么订单，但是有一批人直接来找你，找媒体，他就会问你你做的这个不产品特别好，我想批发，不是零售的概念。所以说我们也是最近在运作我们这个电商平台的反思。

我觉得我也欢迎有志于干这个的媒体和企业参与进来，大家一起探讨。

最后我跟大家分享一下我的几个观点，目前电商这块，我觉得期待政府主管部门多出台政策，扶持大批的小微企业和媒体、个人卖家创业。第二就是授业，应该到了支持的时候了。第三就是发展这种联盟和协会来专门扶持，同时他们的人才、仓储，甚至资本运营都提供咨询和服务。

谢谢大家。

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