银泰网廖斌：价格战远无力撼动实体零售

【亿邦原创】6月8日消息，日前，亿邦动力网针对电商价格战相关话题连线了银泰网CEO廖斌，廖斌则认为，一些平台之间发起的“战争”完全是炒作，而不少政策也是虚大于实，电商价格战相比传统商业发展过程力量有限，千万别将其神化。

银泰网CEO廖斌

电商价格战注定虚实结合

“就像超市里面卖可口可乐和鸡蛋一样，一些大众性、标准度高的产品，大家都会把价格压的很低，而一些比较独特或者比较充足的产品就会在价格上做一些控制。”廖斌告诉亿邦动力网，零售企业大促一般规律是：价格敏感型商品做低价格，价格不敏感型做高价格。他认为，现在的电商平台大促一定是虚实结合，如果全部动真格，低毛利很难让其坚持下去。

据了解，6月电商价格大战受季节等因素影响，家电成为其主要品类，而部分主角“双线同价”等大动作也主要影响的是家电零售相关企业。

廖斌称，“双线同价”策略可能对家电连锁零售起到部分产业模型变化的作用，但由于家电很早就退出了中国传统百货业，因此这次的“双线同价”对传统百货业不会形成大的冲击。

不少业内人士预测，苏宁此次“双线同价”必然会对线上、线下产品做出大的差异，以小部分产品交叉进行热点营销。

而对于这样一些看点，廖斌则表示：“更愿意去看看这些参战平台的得与失？用户、平台、厂家、物流公司，谁在价格战中能成为了赢家。”

线上价格战还远不能围剿线下

此次6月电商价格大战的发起，平台之间形成了高度的默契。从微博上各平台文案风格极其类似、踩点时间有条不紊，到此后一连串的策略曝光，不少业内人士发觉，此次价格战将可能是线上零售对线下零售发动的最猛烈的进攻和围剿。

而银泰网CEO廖斌则告诉亿邦动力网：“线上零售份额还只占社零额8%，这样的价格战还远不能算对线下零售的围剿”。

亿邦动力网注意到，此次价格战中部分大型平台逼迫供应商“二选一”之事曾一度较热。不过，廖斌分析，此事并未形成太过激烈的过程和结果，双方也没有产生实质上的交锋，更多的可能停留在炒作层面。

“商业非常讲究自然发展规律，对供应商进行一些强制性要求很不现实，无论什么平台也不会对商业进程大势形成阻碍。”廖斌认为，强制性商业手段在传统商业中已经存在了很长的时间，渠道之间争夺供应商问题也一直存在，即使签订了排他协议，在法律上也是不受保护。

商业竞争要提升自身的能力，而并非靠一些低级的“站队”。廖斌坦承，价格战是商业形态里非常普遍的一个竞争手段，未来也会一直存在，且慢慢朝向更理性的方式发展。让用户真正享受到优惠的同时，顺便赚钱。

银泰网不与其他平台打价格战

“价格战还是比较初级的一种打法，别人玩儿的时候我们绝对不玩！”廖斌说。

银泰内部高层此前曾向亿邦动力网透露，面对整个零售行业的增长放缓甚至未来将要出现的负增长，银泰百货除了做线上银泰网之外，还在线下实体进行各种互联网化的尝试，以应对电子商务凶猛来袭。

“虽然电商势头猛烈，但相信消费者不会只追求低价。就像餐饮服务可以越来越丰富，越累越细化。社会发展不会把某项需求变成扁平化。”银泰网COO林琛指出，现阶段上游品牌集中度仍然很高，无论线上线下，都会有大量品牌坚持自身定位，维护自己的价格。

“苏宁对家电货品控制能力强于百货业，因此敢于双线同价发起进攻。”林琛表示，百货通路未来将目标锁定在用户身上，而苏宁等则将注意力更多放在对供应商的掌控。而银泰网CEO廖斌称：“如果苏宁真的能做到相对务实的双线同价，我们也很希望它开出一条线上线下完美融合的新道路。”

亿邦动力网获悉，银泰百货于今年3月份宣布成立百货、购物中心及电子商务三个事业部，银泰百货集团也正式更名为银泰商业集团。

银泰集团董事长沈国军指出，在集团内部，电商会与传统百货和购物中心业务越来越紧密地去融合，争取在较短时间内，让各个门店应用新技术，能够让线上线下逐步融合。今后银泰希望将百货与购物中心、电商及购物卡实现互动。

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