内外贸B2B大佬看中小企业生存逆境

亿邦动力网总编辑贾鹏雷：那你是乐天，还是谨慎？

我的钢铁CEO朱军红：我一直是乐观的，其实这个行业说难做也难做，说好做也好做，你找到了客户，客户接受你，就好做，如果客户不接受你就难做。做什么无所谓，但是你要长久的考虑，自己知道就行了，你这个利润不可能年年好嘛，你做得多了，如果觉得未来好，那你就多做一点嘛。

亿邦动力网总编辑贾鹏雷：我们看一下B2B行业的后起之秀，环球塑化网的李实李总，他是想通过B2B的方式来改造整个塑料化工行业的状况。能不能先简单的说一下，对于塑化行业在2013年你是否看好？

环球塑化网CEO 李实

环球塑化网CEO李实：大家好，我是环球塑化网的李实，我们做这个事，主要是通过“产、购、销、服”四个方面为塑化产业的企业提供全方位的服务，价值主要体现在降低各方交易成本，把控交易风险，提升交易效率和效能三个方面。这个行业有很多行业的特性问题需要解决，如塑料制品技术含量不高，产品结构老化，原材料质价混乱等因素制约着行业转型升级。如果不尽快转型升级，提升产品品牌和科技含量，消化成本制约因素，塑料加工企业很难生存和发展。

亿邦动力网总编辑贾鹏雷：你分享一下具体做一下什么事情，首先你回答一下对2013年的行业看好还是？

环球塑化网CEO李实：我们是持乐观的态度。

亿邦动力网总编辑贾鹏雷：前面四位嘉宾都是比较乐观的态度，你怎么评价？

国家电子商务示范城市专家委责任专家/证监会创业板专家组成员柴跃廷

国家电子商务示范城市专家委责任专家/证监会创业板专家组成员柴跃廷：我的观点，我非常同意几位嘉宾的观点，无论是中国的经济，它的增长速度快与慢，但是B2B的电商一定是一年比一年好，这是我的个人观点，而且和几位嘉宾也差不多吧？因为电商的发展空间还远远没有释放出来。刚才说2013年的话，我个人对这个还是稍微有点谨慎，我认为肯定有拐点，但是拐点在2015年左右，是在2013年、2014年，还是2016、2017年，这个不肯定。这也是我个人的观点。

亿邦动力网总编辑贾鹏雷：好，第二个话题，大家对今年的状况比较乐观，我想每一位嘉宾分享一个你的平台上用户的一个数据，我们想告诉朋友，你的行业发生哪些变化？

环球塑化网CEO李实：我们平台的用户还是比较活跃的，2012年开始我们才为多用户提供生产体系的服务，到年底服务了有607家用户，平均每家年交易额在300万左右，对我们未来是一个重要的基础。平台的“云战略品牌营销”服务用户快速突破一万家，网站的访问量增加了5倍。

亿邦动力网总编辑贾鹏雷：在这个行业来讲代表了什么含义吗？

环球塑化网CEO李实：这只是一个开始，这意味着用户对我们平台提供的价值的充分认可。

我的钢铁CEO朱军红：我觉得每个层面都有，做行业的B2B，我每次就说行业的特点，因为钢铁行业大家都很清楚，钢铁从去年开始经历了一个比较大的洗牌的过程，这个过程可能我们判断会比较长。在这个过程中我们看到了风险，同时也看到了机遇，因为我们大量的客户群是贸易的群体，在这一轮经济洗牌过程中及贸易商是大幅度减少，所以在2011年，我们做过一个模型，未来贸易企业的大、中、小的格局，可能变成大、中会缩小一点，大的贸易商会小一点，但是小的贸易商不会缩小。这个我们怎么做好服务，我觉得从去年开始，最深的体会的一点，以前我跟他们去讲，我们以前在游说客户到我们交易平台交易的时候，都是我亲自去，客户给我一点小面子。

今年的话我可以告诉大家，今年单子我接不过来，当然这个是有很多的特殊性，要一个一个地配，客户在电商做什么应用，大客户要把它做好，要满足什么样的客户，中型客户你做什么去满足他，小客户你做什么去满足他，终端客户做什么去满足他，这是我们做平台的要思考的问题，你只有不断去摸、不断去做，作为一个重要的利益点，你满足了他，客户就会来。在这一块领域里头明显感觉到这个应用很好，能够主动接受已经很好了，现在是排队在做。

其实是形势所迫，没有什么希望不希望的，如果这个东西卖不掉了，他就要想办法，要找你怎么样一起把货卖掉。如果中小企业，我垮了，我赚不到钱了，你可以跳出来说我有这个能力，提出这个模式，我可以帮助你解决融资的困境，那客户就找你了。其实就是形势所迫，因为这是企业的，不是个人的，企业的很多东西，老板不一定管得很多，老板坐在这里管，其实到员工层的话也不愿意干，干了电商饭都没有时间吃了。所以你要看到这是非常大的有收获的，2013年是非常关键的，今年开始经济的下行恰恰是给我们B2B带来无限的机遇，如果这个机遇把握好，这是非常重要的。

亿邦动力网总编辑贾鹏雷：从慧聪来看，有什么样的变化？

慧聪网CEO郭江：其实B2B发展很快，其实我就觉得互联网的和谐竞争力还是技术上，因为互联网本质是技术改变，我可以分享给大家，我每天看主要的产品上的一些数字，三个最主要的是互联网产品。一个是针对于卖家开店做生意的，它的用户是1500万，每天还以1万注册量上升。第二个产品是去年年初推出名为“采购通”的一款产品，这是针对采购用户的专业买家，是专家的买手专用的，大家理解就是一个用来采购的，但是我认为它是全球第一款兼卖家平台的采购，其实很早就已经开发这个软件，但是他们不是一个平台。第二个，我一直认为在这一点上，我们做B2B的老大，有一款产品是流量变现的，我觉得互联网时代已经从媒体时代或者是卖媒体到卖订单、卖客户的时代的转变。我们手里有一款产品，不是卖广告，而是卖订单，所以第三个产品是我花心思最多的，它是一个流量变现产品，我们还可以购买流量去获得这个流量，然后把产品卖给需要这些的客户。我觉得这也是各位大佬们要想的，你是不是关注网站的流量？还是说你的流量都是虚假的，这是很多方面的原因，当然我也认为互联网增长的流量是非常大的，现在是一池子的水大家互相抢。第二个产品流通了一年的时间，已经有一半的已经认证的卖家在用。

亿邦动力网总编辑贾鹏雷：王总，从你的角度，外贸在用户端有什么变化吗？2013年你的平台有什么样的数据？

敦煌网CEO王树彤：我想从一个侧面大家可以看到这个产业发展的一些轮廓。第一，大家对于在线外贸一直以来有一个观念，它比较适合一些标准化的产品，或者是重量比较轻、附加值比较高的产品，我觉得这个状况确实延续了好几年。那么现在我发现除了一些非常个性化的3C的产品之外，像服装等都非常细分化、垂直化，比如说婚纱礼服崛起非常快，同时我们也看到一些过去不可能在线外贸的产品，快消类的，像摩托车配件、汽车类的配件，安防的设备，也在增长。我觉得它能够呈现出来品类极具丰富化的状态，换句话说没有什么东西是不能卖的。像一些大型健身设备，大家难以想象的，都在我们的网络平台上销售。我觉得小额外贸是一个阶段的标记，这是一个值得大家关注的一个趋势。

第二个，在线外贸最早起家的是在那些比较主流的发达市场，像北美、欧洲，但是现在来看，俄罗斯和巴西这样的国家成长也非常快速。这从另外一个侧面告诉我们，国外的采购商通过在线的方式来订购中国的产品已经越来越被接受，所以我大胆假设一下，我觉得未来的国际市场会分成几个阶段，从过去成熟的主流国家到现在快速成长的俄罗斯、巴西等国家，我们的产品已经很贴合这个市场，这是一个观点。

第三，我们其实是在一个领域服务，其实也是新的，投入不太多，但是我们欣喜地发现，我们询盘占到整个询盘的25%，流量占到27%，所以它不仅是一个新型的渠道让我们覆盖到这个市场，而且代表了某种新型业态，像80后、90后将来会跳入新PC时代一样，所以我认为中国制造，今天没有什么不可以走到全球网络模式。第二是全球市场对中国制造的产品的需求，我觉得是一个非常明显的需求，现在的中小企业，特别是在宁波，我知道有很多非常优秀的出口型的企业，抓住这个机会，我觉得要通过网络的方式，通过外贸的方式，把我们的行业做到全球领先的一个行业。谢谢！

亿邦动力网总编辑贾鹏雷：好的，柴老师，你能不能给大家提一点建议？

国家电子商务示范城市专家委责任专家/证监会创业板专家组成员柴跃廷：作为B2B看起来好象是没有B2C那么累，其实也很累人，我们今天所做的事情不管是B2B还是B2C，99%是满足需求的，我个人感觉我们要靠满足需求去赚成本，要靠创造需求去赚利润。今天我们缺的是创造需求，创造需求是我们不能估量的，它的地位是很高的。我们今天的商业模式还比较单一，我们把东西卖出去，就是一句话：我们靠满足需求赚成本，靠创造需求赚利润。

亿邦动力网总编辑贾鹏雷：谢谢各位嘉宾的精彩对话！