摄影器材B2C两遇危机 2012业绩遭滞涨

【亿邦原创】1月31日消息，从经济萧条拖累行业到综合电商平台抢夺市场，再到抵制日货，摄影器材B2C 2012年过的极为艰难，从多家具有代表性的企业所透露数据发现，垂直的摄影器材B2C业绩遭遇滞涨。

垂直摄影B2C纵深多元化服务

亿邦动力网调研发现，2012摄影器材市场仍在经历瞬息万变，传统线下IT卖场渠道占比逐步缩小，线上零售渠道快速扩张，大型的电商B2C平台摄影器材品类持续扩充，而垂直B2C平台起色不大。

国内几家典型的摄影器材B2C业绩并没有达到此前的预期，甚至部分网站业绩出现小幅度下降。

显然，此时的垂直电商已经无法再简单地把平台当作销售渠道，正在开始纵深发展，综合平台的高压逼迫摄影器材B2C开始转型。

2012年，多家摄影器材B2C表示，将把销售产品后续带来的一系列服务列为未来的竞争核心，这里面包括摄影知识讲座，器材维修，线上论坛，旅游外拍等。

“面对网络平台渠道的快速变大，我们这样的照材零售商肯定需要做出和平台明显的差异化，2012年公司内部从产品结构和内部服务上做了很多调整。”某摄影器材B2C负责人称。

而拥有近20家线下实体店的某摄影器材B2C负责人介绍，2012年公司冒着资金风险继续铺设线下店，在烟台、潍坊、淄博、合肥新设4家体验店。而这样做的最主要目的是为了支持纵深发展所需要的一系列服务。

据其介绍，实体店一方面保证线上用户的就近体验，另一方面以实体店为区域聚合中心开设线下活动，加深会员粘度。据透露，受益于线下店的广泛铺设，仅2012年该网站线下影友活动进行了400多场。

另一较早进入电商领域的摄影器材B2C负责人在看待现在平台参与竞争则比较乐观，“大的平台式电商会加快改变人们的消费方式和习惯，平台会培养更多的用户流入摄影门类。所以，现在的垂直网站需要做到用户来了可以留住，这要求企业必须和用户产生充分的互动。”该负责人表示，2012年全年，几乎在从各个角度优化为用户提供的服务。

抵制日货重创大片商家

自8月中旬以来，因“钓鱼岛”争端，国内抵制日货情绪十分明显，这让主营日本品牌产品的摄影器材B2C遭受重创，此前一位接受亿邦动力网访问的摄影器材B2C负责人称，2012年下半年较上年同期损失高达数千万。

据亿邦动力网了解，国内摄影器材B2C经营产品中，主要销售的品牌多集中在佳能、尼康、索尼、奥林巴斯等品牌，而主营产品为单反、微单、镜头、卡片机，占到整体产品的大头。

有知情人士告诉亿邦动力网，上述日系品牌在大陆地区的出货量约在40%，而抵制日货给很多该领域的垂直经销商造成直接损失已经超过10%。对于线上摄影器材B2C，消费者抵制日货的动作至少已经逼商家陷入困境。

某照材线上经销商告诉亿邦动力网，2011年3季度开始，整个摄影器材销售已经出现明显下滑，宏观经济也在进一步探底，而2012年3季度照材销售比2011年同期下降了很多，国庆黄金周出货情况极不理想。而导致该现象的直接原因便是国内的抵制日货情绪蔓延。

期间，很多摄影器材商家都被迫调整了供货结构，有的开始发力维护高端优质用户，集合多配件打包售卖或吸引重复购买。更有甚者，在“918”等特殊时段采取关闭实体店等无奈举措，3天损失数十万。

但是，对于商家比直接抵制日货更具杀伤力的是，紧张的中日关系引起了相关管理部门对日系品牌监管的近一步升级，报批手续冗杂，筛选极为严格。

商家向亿邦动力网反映，这也很大程度上影响了新品的引进和发布，错过了较好的营销节点。

据悉，2012年在遭遇百货平台冲击和抵制日系品牌活动的影响之外，高像素智能手机的进一步普及和下沉也极大程度上影响到了家用小型数码相机的销售量。而现阶段，家用小型相机的市场份额仍然较大，随着智能手机的冲击，该类相机的市场占比则逐步变小，经销商产品结构也会更加趋向集中，而更加集中的产品结构可能会让垂直B2C的纵深服务实现起来相对变的容易。

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