B2B效果欠佳 重工企业鼎盛转型搜索营销

【亿邦原创】?1月7日消息，大型机械设备制造商郑州鼎盛工程技术有限公司的电子商务部负责人刘福星对亿邦动力网透露，2012年，鼎盛总体销售额为2.3亿元，其中来自电子商务的销售额在1亿元左右。值得关注的是，在鼎盛的电子商务渠道中，来自B2B平台的销售占比下滑了10%，目前仅占电商总体销售的10%。

亿邦动力网了解到，鼎盛的电子商务销售主要来自搜索引擎营销、B2B平台营销、新媒体营销和行业网络推广营销等方式，其中来自搜索引擎的销售占比达到70%，B2B平台占10%，行业网络推广占10%，新媒体营销占5%,其他线上营销方式占5%。

刘福星表示，近两年，鼎盛电商销售一个重要的变化在于来自搜索引擎的销售占比不断上升，而来自B2B平台的销售占比则持续下滑。“重工行业的网络营销应用度越来越高，竞争越来越激烈，转化的难度也在上升，网络营销的整体效果已不如前几年。而B2B平台的效果则越来越差，面临的挑战也最大。”

刘福星认为，B2B平台本身效用的下降，是由采购商的上网习惯决定的，采购商的搜索习惯决定了重工行业B2B平台的营销效果未来还会继续下滑。而目前鼎盛来自搜索引擎关键词投放的营销效果明显好于其他方式。另一方面，国内B2B平台的定位也存在一些问题，目前综合性B2B平台过多，行业性的垂直B2B平台较少，客户资源难以匹配。

“当然B2B平台也在创新，但整体效果欠佳。效果不好，客户询盘就少，客户询盘少，对销售肯定有影响。”?刘福星表示。

刘福星指出，B2B平台尚未完全失去其价值，但若不想被供应商抛弃，则必须在模式等各方面做出大的改变和创新。他建议，B2B平台应首先在搜索推广上做出改进，要从搜索引流量到平台上，以形成精准营销。

亿邦动力网了解到，近两年，类似鼎盛这样的重工型企业越来越多地开始参与到电子商务中，电子商务已成为它们提升销售额，拓广海外市场，推广新产品的重要平台。这一方面加剧了重工企业线上的竞争，但也推动了重工电商的整体繁荣。

而网络营销效果降低、B2B平台销售额下滑，则是重工型企业遇到的普遍问题。部分重工型企业对亿邦动力网表示，2013年将不会在阿里巴巴、慧聪等B2B平台上投放，转而全力发展谷歌和百度的搜索引擎营销。

据了解，鼎盛是一家传统的大型机械设备制造商，产品主要包括各种破碎设备，矿业输送设备，筛分设备和其他选矿设备。2006年，鼎盛正式涉足电子商务渠道，其后电商销售额逐年上涨。目前公司拥有一个60个人的专门电子商务部门，2011年鼎盛销售额达1.8个亿元，其中电商销售额为7000万元。

相关阅读：

马云:阿里上市只是时间问题 不需要安全感

亿邦盘点：2012年B2B行业七宗“最”