赵迎光：韩都衣舍的多品牌运营思路

此外还有一些包括各类目运营团队的“责、权、利”划分问题。但这些所有的问题反映的最直接的一点就是：

“在女装这个大品类下，其他品类生存发展空间有限。”

为了解决这个问题，韩都衣舍拿团队组建较早的男装做了试验。今年6月份，韩都衣舍开了男装旗舰店，为了更好的增加辨识度，启用了新的品牌名称AMH，只是在店铺中说明是韩都衣舍旗下品牌。

男装店铺分家独立运营以后，原来在女装店铺的销售迅速就转移到了新的店铺，男装发展顺利了很多，而这则反映了消费者对这种运营方式的认同。

于是，在此基础上，韩都衣舍又确定把童装、女鞋、OL时装、牛仔这几个大的品类独立店铺、独立品牌。

不过用赵迎光的话讲，所有的这些新品牌都是聚焦一个定位“韩风快时尚”，为20岁到35岁的女性消费者服务，业务模式都是“买手小组制”，赵迎光认为这就是韩都这些品牌的灵魂。

设计师品牌素缕SouLine 的偶遇

素缕不是在韩都平台上诞生的品牌。

如同赵迎光所说的，没有遇到灵魂人物，不做设计师品牌。不过素缕和韩都在一次行业聚会上遇到了“灵魂碰撞”。

素缕的灵魂人物，花名叫“薄荷”，山东工艺美院毕业，南京大学设计专业的硕士（跟裂帛创始人汤大风是校友），现在是某高校的设计系的讲师。2007年的时候，薄荷开了一家名为“薄荷”的淘宝店，自己设计，自己打版，做自己喜欢的衣服，几年下来，有了一支小小的团队，也做到了三个皇冠的级别。

但是随着团队的扩大，“薄荷”发现自己要有太多的精力放到管理上，而这不是她的强项和所喜欢，“薄荷”更多地再追求设计。

于是当2010年的一次行业聚会上，韩都和素缕认识后，互补联合，一拍即合。

经过差不多2年时间的相互了解，2012年5月，注册新公司（原来只是运营淘宝集市店，没有公司），素缕团队加入韩都衣舍。今年8月，素缕天猫旗舰店上线运营，目前团队人员已经过百，发展良好。

赵迎光说，素缕是一个有“灵魂”的设计师品牌，“薄荷”就是这个品牌的Mr哥伦布。

“如果找不到品牌的灵魂人物，我们是绝对不会去做。”

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