【对话NOP刘爽】No person is like me

【亿邦原创】从早期的被动触网到资本市场驱动，从明确自身追求传递价值，到创业者对调性认知的成熟，网络品牌发展到现阶段，无论是市场格局，还是经营者的思维都在激烈的交锋中发生剧变。

虽然电商行业人士均表示品牌电商前景可期，但却未能有人真正揭示出网络原创品牌究竟该朝着哪个方向奔跑。

关于网络品牌，亿邦动力网试图通过和品牌商共同探讨，来分析几代网络自有品牌的因与果，从而理清网络自有品牌的发展路径。

对话双方：

亿邦动力网

NOP联合创始人 刘爽

NOP联合创始人刘爽

关于NOP：NOP 诞生于2011年7月，主打男装。NOP选取英文Net Of Pop的单词首字母，强调品质和设计理念，为不甘愿平庸的消费者提供最好的产品。创始人刘爽低调历练品牌，但微博中常有惊人之语，体现出对电商品牌独立的思考。

刘爽核心观点：1网络原创品牌想要生存，须独辟蹊径，创造新客群、新价值，而不是“跟人家抢饭吃”。2必须找到符合自己节奏的发展路径，否则必死无疑。3 对待资本市场要看清对方想要什么，切勿成于野心，败于欲望。4 小而美和C2B会为淘宝带来文艺复兴。

亿邦动力网：经过市场的洗练，网络自有品牌正在急剧裂变，如果按照你的标准，将它们的发展路径划分为几个阶段？你会如何去划分？它们各自有何特点？

刘爽：我更乐于从五个维度去剖析，而不是几个阶段。它们分别是：聚众—分众、性价比—调性溢价、视觉—文化、快时尚—精神力、言传—意会。

从聚众到分众的变化：最初的网络品牌大多是走大众风格，2008年随着PPG和VANCL涌现了大量的线上衬衣品牌商；而现在及未来的网络品牌大多是走小众风格，比如裂帛的民族风、花笙记的唐装风、初语的尼姑风等。

性价比到调性溢价的渐进：初期网络品牌关注的卖点是价格和款数，而现阶段及未来的网络品牌则更多地强调风格和调性。

从视觉到文化的渗透：目前的网络品牌还是在靠视觉和款式出位，其实就是以色侍人。我相信，未来的网络品牌一定会强化品牌文化。两者相比而言，一个是外在，一个是内涵，即所谓的“重剑无锋，大巧不工”。

从快时尚到精神力的提升：现在的网络品牌都在学ZARA，拼款数拼上新速度。但接下来，随着消费者的格调和品位提升，他们会更在意品牌是否有原创设计和独特的产品理念，因此，品牌商不是在卖供应链、卖款，而是要学会“卖梦”。

从言传到意会的飞跃：目前的网络品牌寄托在承载物上，让消费者第一眼看到就知道这是什么风格并可清晰传播。我认为，未来的网络品牌则会超越承载物，引发消费者心中的难以言表的共鸣，让其一看到就知道“this is my style”。这需要网购消费者整体的提升，需要其具有一定的文化素养积累，及平时的生活体验和精神感悟。

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