韩都衣舍赵迎光：双十一目标不要理想化
作者：亿邦动力网 文章来源：亿邦动力网
2012-11-10 09:19
【亿邦原创】11月9日消息，双11购物狂欢节即将开战，韩都衣舍CEO赵迎光向亿邦动力网表示，双11大促的重点是老客户，要及时通知老客户，为他们做好服务。老客户对转化率的提升至关重要。“他们往往平时就对某些商品或者这个品牌风格的商品感兴趣，只待双十一这天的降价优惠。”
韩都衣舍CEO赵迎光
赵迎光表示，韩都衣舍的产品规划都是在一年之前做的，面对双11有十分充分的准备。他认为，双十一当天流量固然巨大，但竞争更为白热化。
赵迎光向亿邦动力网表示，一个品牌需要有自己一种不同的产品与服务，并且以抓人眼球的方式体现出来，要让用户感受到价值感和性价比，而不仅仅是价格。“商家要对行业整体信息作出准确判断，找出行业的机会后才能进行自我的定位，进行差异化经营。”
“店铺运营是靠一点一滴积累起来的，促销只是锦上添花，自己本身的体力才是基础。功夫要下在平时。”赵迎光认为，赔本赚吆喝的低价促销方式并不可取，产品价格和销量存在一定曲线关系，价格到某个点的时候就能达到最大的销售，并且保证足够的毛利，关键在于分析。但很多商家却陷入了价格越低、销量越好的迷途。
对于小型商家，赵迎光建议，大型促销是一个磨练运营能力和承载能力的机会，但不要贪快求全，避免过度囤货，造成现金紧张，?“我的建议是，评估承载力，优化运营能力。要保持平常心，要懂得根据自己的实际情况借势而行，量力而行，确实不要对双十一太过理想化，把它当成一次对团队的练兵更好。”
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