韩都衣舍“622模式供货”备战双十一
作者：亿邦动力网 文章来源：亿邦动力网
2012-09-20 08:19
韩都衣舍备战双十一
【亿邦原创】 9月20日，韩都衣舍CEO赵迎光对亿邦动力网透露，韩都衣舍已开始全力准备今年的淘宝双十一，目前备货价值在6000万左右。他预测淘宝双十一可能会遭遇其他电商平台的“搅局”，而针对此种情况，韩都衣舍将采用“622”的供货模式。
赵迎光解释所谓的“622”供货模式，即对不同的平台采用基本款和专供款结合的模式供货。以天猫和京东为例，目前天猫和京东上韩都衣舍的服装60%为相同的款式，这60%的产品将采取同价的策略，且不参与任何活动。另外韩都衣舍将分别针对天猫和京东分别开发出占比20%的专供款，所有参与促销活动的产品都将从这20%的专供款中调下。
赵迎光介绍，目前平台之间的“角斗”越发激烈，品牌商被夹在中间极为难受。而采用“622”的供货模式之后，这种压力得到了极大的缓解。
“现在我们的政策是，只要某个平台的销量占比超过了5%，我们就为它开发专供款。我们的SKU达到了三四千，已经可以做到：任何一个平台做活动的产品，在其他的平台都是没有销售的。”赵迎光表示。
亿邦动力网了解到，目前韩都衣舍整体销售额中，淘宝销售与其他分销平台各占50%，其中京东商城的销售额已经可以占到15%。
赵迎光预计今年淘宝双十一韩都衣舍的销量在5000万到6000万之间。“现在双十一的压力太大，客服、仓库等各方面都是考验。所以我们一开始就没想卖太多，卖5000多万的话，正好三天内可以发完。”赵迎光说道。
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