“京苏”大战中的六大渔翁获利者

获益者四：炒股投机者

“昨晚看见京东狂吠攻击苏宁，本球就料到苏宁早盘会大跌。但苏宁绝对不会任由股票狂跌，故而一定会有“救市”举措。二宗在早盘苏宁股价跌了5个点，毫不犹豫地果断重仓杀入，一不小心赚了15%。”这是一位股民在此次事件中的真实写照。

京苏价格战显然已经不止是一场互联网营销事件，越来越多的分析人士开始着眼于其背后的资本战役。对于苏宁而言，加大线上电商业务的硬性投入可谓背水一战。张近东近乎偏执地要将苏宁未来的命运赌在苏宁易购上，为此他不惜先后多次增发和募资。其8月份公开募集的80亿，已是将股票抵押予与信托公司，风险程度令二级市场的股民为之震撼。

但总有“别人恐惧我贪婪”者敢于大胆冒进。于是，能够很好地分析和预测到苏宁现状以及迎战之后种种情况的投机者，很有可能从中获利。

在80亿公司债再融资和京东放言价格战的影响下，苏宁电器14日下跌7.11%；15日，其股价低开再度下跌达5.1%。从14日到15日之间，从开盘6.33元挫至最低的5.67元，再到午后6.47元涨停，这样坐过山车的股市波动，找准时机，抄底买进，坐收渔利的空间仍然很大。

媒体报道称，从昨日的股市分析，买进苏宁的大部分为游资，而机构选择卖出。数据显示，苏宁电器8月15日净流入资金2.45亿元。以收盘价计算，买入机构仅买入340多万股。同样情形，8月14日，亦有两家机构席位买入4148.95万元，约合700多万股。

目前，京东自称手持现金87亿，而苏宁在二次增发之后，又补充80亿的资金。双方在线上线下正面交锋同时，对于二级市场的资本战役，也同样是一场攻坚与自卫的博弈。

交战何时结束尚不清楚，但第三方如若有敏锐的资本嗅觉或可靠的内部消息，仍然有机会在龙争虎头之间赚得盆满钵满。

渔翁五：窜货的经销商

京东与苏宁的价格之战已升级成为渠道之争，双方都试图在与供应商的对话中占据绝对强势，但此消彼更消的放血式拼低价，反而会给个体经销商趁虚而入敞开大门。尤其在非一线城市中，并不排除个别经销商趁机大批低价买进后，倒手到其他的渠道进行加价销货。

据亿邦动力网了解，苏宁2007年就开始下沉渠道，打入三四线市场，但并不理想。新七天器网CEO左英杰指出，三四线城市家电零售渠道较多元化，主要以中百货渠道和区域连锁渠道较为强势，四级城市则几乎为区域家电连锁和个体门店的天下。而国美、苏宁等家电连锁仅约40%的份额。

在这次战役之中，刘强东也明确强调对苏宁二三线城市的线下店冲击最大。“我在老家宿迁，这样的城市用比价功能最多，价格战对于二三线城市的线下店冲击力度会最大。”

苏宁的线下业务已开始显现出衰落的迹象，而一二线城市门店的扩张放缓，以及市场逐渐饱和，使得苏宁未来业绩预期略显暗淡。如果三四线城市无法迅速占领的情况下，将会陷入进退维谷的局面。

但潜伏在三四线城市的区域经销商，虽然与品牌之间的议价能力有限，但一旦真的出现线上以成本价迎战的情况，获利的不是以京东为代表的新渠道，也不是以苏宁为代表的旧渠道，而将属于电子商务所无法覆盖的领域的土地主。

不过仍要铭记，“买的没有卖的精”——按照双方约架中所放的狠话，原本是要进行无底线的斗价，但实际上这种情况并没有发生：根据亿邦动力网征集的投诉意见来看，产品不对称、缺货、降价前一天突击提价等问题是昨天价格战中被抱怨得最为集中的问题。

渔翁六：网民

细细琢磨，家里真的需要购置新的大家电吗？所以，千万不要以为自己被忽悠了，其实所有人都乐在其中。