价格战难摆脱买卖思维 电商陷盈利悖论

【亿邦原创】阿里在钱塘江边苦心设置的一场关于电商是否赚钱的讨论，完全被京东与苏宁的“815”会战所淹没。

关于赚钱与否，已完全不是这些电商大平台目前所关心的事情。

但是舍弃利润、追求规模的价格之战，显然已将整个电子商务托向了另外的极端。对于那些已经频临生存危机的电商企业来说，在过去几年的追逐中突然发现，用大量的资金去砸流量、拼低价、牺牲利润换来的却是死路一条。

阿里巴巴集团首席风险官邵晓峰

在阿里主办的“电商赚钱是与非”的讨论中，阿里巴巴集团首席风险官邵晓峰明确表示，电商企业盲目追求规模是最近几年摔的最大的跟头，而上述的舍本逐末的做法则完全是错招。

电商盈利是悖论还是骗局？

乐淘网CEO毕胜开始不断地在各种场合去澄清自己之前的言论。因为两次炮轰B2C行业生存现状，毕胜的金玉良言已经演变成电商行业的晴雨表。

去年中欧同学会上，他的一番电商骗局论，直接将B2C拉入电商冬天；现在，他又开始宣称电商不赚钱。

但毕胜解释称，两次所指的均是垂直类购销型B2C，而非所有的电商。因为按照他的成本估算，垂直购销型B2C净利率为负40%。“感觉像是替耐克阿迪搬了5个亿的箱子，还被用户骂……”

但购销型B2C就真的没有生存空间吗？

SK电讯创业投资基金投资副总裁简江认为，购销型B2C在溢价空间、毛利与发展速度和规模要求是相矛盾的，但并不意味着是一场骗局。垂直类电商对某一类小用户服务越好，忠诚度越高，用户愿意重复购买，甚至支付甚至溢价。因此，未来两三年内做到盈利可以期待

但这种假设要建立在两种前提之下：一是要有足够的盈利能力，另一方面，在实现盈利之前，资本是否足以支撑。当企业规模做大之后，小用户群的定位显然已不能满足企业以及背后投资者的胃口。

能够赚钱的购销型B2C却无法通过规模化占领市场，这样的生存悖论，让从业者对盈利的诉求感大大削弱。毕竟，购销型B2C很难建立竞争壁垒，而没有规模的渠道其竞争力则无从谈起，被超越即意味着死亡。

标杆物流物流的负责人王稀达认为,是生意都要赚钱，不赚钱的生意往往难以持续。但赚钱的生意是要做大还是做小，仍然要回归于电商的玩法和商业模式。

按照阿里巴巴首席风险官邵晓峰的观点，诸如京东和苏宁价格战比拼，已经超越了电商的范畴，彼此之间争夺绝非电商，而是未来三年后对供应商的控制权。“谁控制供应商的管理，谁才能做老大！”

但这样的市场机遇对于购销型电商而言，由于暴露了过多对供应链的失控，因此并非每个人都有资格去争夺。