亿玛在线:电商投放上限占比不超毛利1/3

【亿邦原创】7月18日消息，亿玛在线副总裁罗洪滨日前对话亿邦动力网时指出，随着资本环境的冷淡，电商公司对市场营销的投放逐渐缩小，并逐渐恢复理性增长，对于营销效果有明细的要求。通常情况下，投放上限为占比不超过毛利的三分之一。

罗洪滨介绍，对比此前电商企业动辄拿出全部毛利做市场营销，现在更多的是注重盈亏平衡。比如3C类商品毛利为4%足有，目前的营销投放控制在2%；服装、化妆品30%-40%的毛利，广告市场费用10%左右。

另一方面，电商企业对投放效果有着更为明确的要求，此前ROI达到1:3，现在则需要调整到1:5。“以前电商CPS的投放都不提ROI，只看流量，现在则明确要求转化率达到一定的比例。”

此外，由于硬广等较为粗放的推广方式回报率极低，部分电商对这部分广告压缩了一半的投放。SEM方面，则更多地从原先的第三方转移为自己来做，从而降低营销投入。甚至包括原来联盟广告费用占比也从5%缩减至2%。

对此，罗洪滨认为，作为国内最大的第三方营销服务上，80%营收来自电商，尽管同去年年末预期相比较不算乐观。但每月的收入水平仍在以10%的速度持续增长。