廖斌：银泰网停广告会让订单下滑60%

【亿邦原创】7月6日消息，高端时尚百货B2C银泰网CEO廖斌在青岛电商大会上坦言营销对于电商企业的重要性。“假如银泰网停止广告投放，订单量将下降60%。”

银泰网CEO廖斌

廖斌指出，电商必须依靠持续的流量支持才能引起关注，激发兴趣，并获取稳定的用户，最终转化成一定的购买。

据廖斌透露，传统企业触网要有四个搞定：即搞定产品，搞定流量，搞定转化率和重复购买率。一个企业在进军线上时，要明确精准定位，并关注用户价值和体验。

廖斌指出，建立电子商务公司要分为几个不同步骤，包括不同阶段适合的团队建设、培训提升和制定KPI、搭建后台和前台IT系统、仓储和物流系统、打造售前和售后服务，以及数据分析和BI系统。

据廖斌透露，银泰网2010年40%用户创造了37%的销售，重复购买率60%，金额达到3000元左右，都属于svip级别客户。

据悉，银泰集团2010年2月正式在北京成立银泰电子商务分公司，其主要平台银泰网10月初正式上线。媒体报道，2011年，银泰网销售总额预计超过6亿元，网站用户总数超过200万人。

相关阅读：

银泰网廖斌：电商最大困扰是团队管理

银泰网廖斌：移动互联网充满商机