买卖宝：做草根人群的大生意

张小玮，出生于典型的城市家庭，清华大学自动化系硕士毕业的高材生。在聊天的时候，他言语中总会不自觉地“混搭着”英文单词。

乍看起来，这样的他，似乎与他的顾客是两个世界的人。

买卖宝创始人 张小玮

2004年，张小玮创业伊始即涉足移动互联网，2006年创办国内最早的手机端B2C商城买卖宝，从进城务工的草根阶层切入，销售中低端品牌产品。张小玮向亿邦动力网透露，买卖宝主要做wap网页版，客户端方面则只做安卓的产品。“买卖宝面向的用户大部分是进城务工的农民工或者服务人员，月薪2000-3000元，从用户的收货地址来看，有2/3的地址都在‘县、乡、村’，学历则多为初、高中毕业。”

无论从哪个维度来看，张小玮和他的用户都不在同一层面。不过，有一点他非常自信：“不会有人比我更懂‘新生代农民工’。我了解他们就像我了解自己一样。”

据亿邦动力网了解，买卖宝先后于2008年和2010年获得来自红杉和腾讯的两轮融资。2011年，买卖宝日均订单超过1万，总销售额近5亿元，拥有员工上千人，并且已于广州和无锡建立两个平行分仓。

移动互联网让电商的池子变大了

张小玮是国内第一批移动互联网的创业者之一，他熟稔手机端用户使用习惯和消费特性。张小玮说，随着手机智能化以及手机网络的不断升级，移动互联网颠覆性地改变了人们获取信息的方式，从而反向影响到其生活方式。

“以前人们早上习惯从广播和电视获取早资讯，但是现在，或许他醒来的第一件事是躺在床上用微博浏览资讯。”不知不觉中，用户的行为发生了变化。

伴随大容量、多功能手机硬件以及网络环境等软性条件的升级，移动互联网让整个互联网的创新更加多元化，在硬件功能、场景和受众群体等维度都有所延展，让手机端的用户和消费人群扩充了，受众所在的地域拓宽了，跟PC端相比也有了更多功能。

手机定位功能让街旁、切客、大众点评等应用可以实现自己的LBS业务，手机的拍照功能则成为灵动快拍、我查查等二维码扫描软件的灵魂。这些都是传统的PC所难以比拟的。

“PC端的用户上网无非是在办公室、家或者网吧等有限的场景下，所以传统的互联网经济只能在这三个固定的时间里营销消费者。移动互联网突破了这一局限，让品牌除了在睡觉时间的其他任何场景，都有可能影响到消费者。”张小玮说。

从前在PC端互联网使用有限的三个时间段里，人的状态是比较接近的，所以在这三种状态下，挖掘用户的电商需求是有可能形成垄断的。但在这三个时间段之外，用户的状态和行为千差万别，就有了极多的创新空间。

当手机被消费者带到了生活中的各个场景，也不断刺激了创新企业去挖掘电商各种新的可能的切入点。比如，这种网络使用场景的拓展，带来了航班管家、易到用车、大众点评等等在特定场景下才能使用的一系列新模式的涌现。

可以说，移动互联网扩张了整个电商的体量，让整个电子商务的池子变大了。