腾讯电商：内部协调资源 外部追赶对手

而按照腾讯电商融合的规划，在首批垂直类B2C入驻后，将会把QQ商城的核心卖家和优质商户群逐渐迁移到QQ网购上。这也意味着，同个品类频道下，QQ网购将出现多个B2C与品牌商、经销商、供货商共存的局面。

比如，佑一良品从QQ商城转移到QQ网购之后，会和麦包包在箱包品类形成直接竞争。那么，负责频道运营的电商与新进驻的商户如何共享腾讯资源，是开放平台的不可回避的问题。毕竟QQ网购单纯依赖为数不多的垂直B2C，其SKU数量和流量都难以获得飞跃性的突破。

“平台类电商最终的长相会越来越接近。获取流量更大之后，运营的科学性更高了。”有业内人士指出，相比于更擅长商业运营的天猫来说，工程师思维的腾讯能否在整合资源后让商户享受更优厚的待遇至关重要。

“（三网融合之后，）我觉得将来对我们影响可能在资源上更容易拓展，而非负面。”韩都衣舍分销渠道负责人刘景刚向亿邦动力网表示，目前每月在QQ商城的销量大约在180万左右，已经成为女装类目第一。与此同时，韩都衣舍也入驻了QQ网购的潮流服饰频道。

让刘景刚感到变化的是，对于量级较大的客户，腾讯电商的态度越来越重视。据他透露，QQ商城开始启动“KA计划”，即针对销量较好的商家会有一个扶持性质的总体规划。在商户保证销售额的前提下，腾讯方面会安排独立团队来和商户对接。而在此之前，每个商家只能与类目运营负责人沟通。“现在我们不仅可以找他们，还可以找独立的对接人。”

据刘景刚透露，韩都衣舍在QQ商城下半年可以做到2000万的水平。

另一方面，QQ网购也逐渐开始全国推广。在腾讯此次出资的5亿元的促销活动中，包括韩都衣舍、以纯、达芙妮、马克华菲、kappa、李宁、雅诗兰黛、兰蔻、周大福等在内1000多家品牌商户，都会加入到这一战局。

然而，上述品牌商同样出现在其他电商平台这一轮的促销榜单上。