供应商揭秘唯品会难盈利：退货成本高

【亿邦原创】3月30日消息，针对业内认为唯品会因毛利过低而难有到盈利空间，唯品会供应商奥特莱斯商城创始人朱先生表示，唯品会的毛利空间并不低，许多商品的毛利率超过了30%。“据我所知，唯品会很多商品的毛利超过了30%。他们连续几年亏损真正原因不在于毛利低，而是另有原因。”

毛利不低 退货配送成本高

而据唯品会的招股说明书显示，其毛利率只有19.1%。对此，零售领域专业人士判断，唯品会的毛利空间太小而导致无法盈利。“在中国玩电子商务，营销、人力、办公、税收等运营成本比美国高，毛利率必须在25%以上才有盈利的空间。不然怎么降低其他方面的运营成本都难盈利。”一位零售业资深人士向亿邦动力网指出，在单价不是超高的情况下，毛利低就注定无法盈利。

对此朱先生表示，唯品会无法盈利的原因不在于毛利低，而在于物流成本过高。“唯品会的仓库不够用，所以在唯品会上竞买3天之后剩下的产品全部退回给供应商，商品快递到消费者来回至少需要4天，所以消费者只能退货而不能换货。这样，一方面影响成交量，另外一个方面来回的物流费全部归唯品会承担。”

据唯品会另外一位供应商透露，唯品会的退货概率达到了30%。唯品会2011年成交量2.27亿美元，日均订单量在2～3万单，按照30%的退货量、每单来回运费20元来算，唯品会则每日需要支付12～18万人民币的退货配送费用，1年则大概需要支付4～6.6亿人民币的退货配送费用。

此外，供应商还透露，唯品会也会采购一些毛利较低的商品，但这部分毛利较低的商品均是大品牌，一上线没两个销售就会被抢光，根本不会有库存压力，高效率下也有利润可图。“对于大品牌的畅销商品，虽然给唯品会的价格稍高，但唯品会通常是采用买断形式，所以毛利空间也不至于太低。而且这些商品非常好卖，一上线2小小时内就会被疯抢完。”

兴建仓储花费大 亏损日后或减少

正式因为如此，唯品会物流负责人2011年对媒体表示，唯品会最大的投入就在仓促和物流上：2011年7月，位于佛山南海普洛斯物流园的华南仓储中心扩容至30000平方米，成为华南最大的B2C物流仓库。2011年8月，江苏昆山淀山湖物流园的华东物流中心正式运营，库容达20000多平方米。2011年12月，北京首发物流园占地24000平方米的华北物流中心正式投入使用。

一些供应商表示，正是看中唯品会快速销货并且量大的优势，所以诸多品牌愿意与唯品会合作。目前唯品会在名品折扣领域已经形成了绝对优势，供应商数量、品牌数量、采购价格均比同行强许多。

“我们与唯品会合作效果非常好，一次活动卖几十万，但同时唯品会的扣点比较高。”唯品会供应商表示，唯品会采购模式类似于线下国美和苏宁，先把供应商商品入库，卖出去之后再收扣点。

对此，奥特莱斯商城朱先生分析，唯品会可通过仓储中心的建设和利用率的提高来降低仓储物流费用，未来盈利并不是不可为。“我非常看好唯品会未来的发展，上市融资之后再新建仓储，并且品牌商合作数量也会再上台阶，这就可以把几个竞争对手远远地甩在后面了。”

已稳坐行业老大交椅 未来空间很大

即使唯品会年年亏损，但供应商分析其资金不可能如媒体分析只能支撑2个月。“唯品会根本不可能有资金压力，因为供应商的货品他们不用提前付款，而销售的资金可以在手上半个月。”

而唯品会CFO杨东皓演示公司财务状况时，也表示唯品会对运营资金的要求比较低。“由于库存预付的保证金低、卖不出的商品可以退给供应商、库存周转快，使得唯品会对运营资金的要求比较低，资金周转快，资金周转周期(=库存周转天数+预收账款周转天数-预付账款周转天数)在缩短，2009、2010、2011分别为67天、8天、-14天。”

并且，一位不愿具名的唯品会供应商透露，和唯品会、俏物悄语、聚尚等数家网站合作之后，发现唯品会的销量远远高过其它几个网站。

而在百度指数中可以看到，与俏物悄语、聚尚相比，唯品会的用户关注度也具备明显优势。

图注：百度指数中俏物悄语、聚尚与唯品会的用户关注度

图注：俏物悄语、聚尚、唯品会用户城市分布

据华强北在线副总裁龚文祥预测，唯品会上市之后，即使不做任何市场推广，其交易量仍然会翻倍增长。“上市之后关注度会提升，并且供应商数量也会随之增加。”

对此，箱包最大垂直网站麦包包CEO叶海峰也表示，唯品会能够上市是好事，获得资金之后赢得了实现目标的时间，以及相应的行业地位。“能上市比不上市好，融资可以为实现目标赢得时间，也可蠃得行业地位，以及可以做业务模式调整。”（大红）