摄苑网：不做照材开放平台和连锁零售

【亿邦原创】此前，网络有传言称，国内年销售额达3亿的摄影器材B2C摄苑网或将转型，准备切入摄影器材高品质全国连锁零售市场，或进行摄影器材网络开放平台改造。亿邦动力网连线了摄苑网相关负责人，该负责人称摄苑网并无此项计划，并做了分析。

不做摄影器材全国连锁零售

摄苑网因为有集团支持，且母公司在摄影器材经销上非常有优势，实体铺设较为容易，因此摄苑网借机铺设了18个城市的实体店，以配合网络商城发展。但摄苑网在每个城市的实体不能按照传统市场思路发展，如果在每个城市也形成规模，会严重影响母公司IT实体业务。

同时，该负责人认为现在摄影器材行业不具备开设摄影器材全国连锁零售机构的环境：

一线城市IT市场虽然口碑较差，但现在已经开始调整（如：中关村很多导购被砍掉），环境正在回归平价、稳定；另一方面，旧的IT渠道模式正在向二、三线城市下沉，且受到二三线城市市场欢迎。因此专业的摄影器材全国连锁机构，现在做还不太实际。

不做摄影器材开放式网络平台

摄苑网相关负责人告诉亿邦动力网，如果按照网友猜想，摄苑网把全国各地的摄影器材店集中到网上，这样极有可能出现的情况是使价格突然集中。商家不比其它，只拼价格，而在摄影器材领域正品行货价格可拼的空间十分小，进而会伤害到进驻这个平台的经销商，最终也伤害到平台本身，因此摄苑网也不会考虑这个方向。

摄影器材国内零售现状：

国内摄影器材零售领域主要有三种力量：IT渠道为主(60%)，其次3C渠道(30%)，剩下是网络和传统卖场渠道(10%)。

IT渠道------摄影器材领域，IT渠道仍然为主流(约占市场份额60%)，但IT市场中经营思路都是利润点为中心，销售方式为手段。往往a客户10元钱买到的产品B客户8元就能买到。在用户方面形成了不太良好的口碑。目前一线城市IT市场在逐渐老化，该模式正在向二三线城市下沉。

3C卖场渠道------国美、苏宁等3C线下卖场，在摄影器材领域也是重要的一股力量(约占市场份儿30%)。只是在做自己的渠道品牌，有些自采自销，有些依托厂家，仅仅提供经营的场地（苏宁很多就是跟经销商签合同。经销商相当于在苏宁里有一个展位，只需要符合苏宁的标准按苏宁的打法玩儿即可）。这种商家会把收到的租金打压在自营产品利润里，3C电子产品的毛利很低，按这样的玩儿法行不通，只能从高毛利产品入手，现在摄影器材类产品在国美、苏宁的销售中只占非常小的比例，最多的仍在大家电上。

网络渠道和传统渠道------

网络渠道中：垂直型B2C渠道有摄苑网、锐意网、卓美网等，年销售额1~3亿元不等。该类垂直B2C多数有传统背景，和厂家关系较好，采货有优势，但整体销量也不大。

此外，网络渠道中另一个重要组成部分是京东、当当这样的百货平台和新七天、绿森这样的3C平台。京东主要方式采用低价促销，当当网与经销商联营方式较多。但是这些平台主要的销售贡献仍在IT设备和大家电上，真正的摄影器材走量一般，因而持货量也较少。

网络集市(C2C)里的交易存在不良竞争，很多商家在摄影器材方面往往采用打包销售的方式卖给用户，类似于线下IT市场中的销售模式，销售记录中极少看到单机成交。

传统渠道，在全国像五棵松摄影器材城如此规模的商圈非常少，多数还是街边店或传统商城店。