借道移动互联网 凡客平台加速开放

营销借路：拓宽品牌覆盖人群

此次开放平台，凡客方面称将重点力推移动互联网领域，凡客无线联盟将基于无线端对各个WAP站点、WAP联盟、APP联盟等进行强大支持，开放平台开发者同时也是无线联盟合作伙伴。合作方可获得最新到货的商品推荐、热卖排行榜、促销列表等，结合自己的平台更个性化地输出商品相关信息。当用户实现成功购买后，合作伙伴也可以通过无线联盟实时查看分成记录。

“本质上这是一种个性化营销。” 凡客平台业务部相关负责人告诉亿邦动力网。

“移动互联网的入口更个性化，推荐一个千篇一律的商品广告的时代已经过去了。” 凡客平台业务部相关负责人表示。

在移动应用程序中，和广告密切相关的问题是面积。在一个植入了广告的Web页面上，广告可以作为条幅放在这个页面的边缘，而不一定是弹出式的广告。对于一个移动应用程序来说，小屏幕意味着任何广告都会占到UI（用户界面）的面积， 一个集成得比较糟糕的广告，用户可能会马上关闭它。而离应用程序控件太近的广告，例如离应用程序按钮太近的广告，也会影响用户正常操作应用程序。

凡客方面透露，从目前在移动互联网上的广告投放历史来看，“移动互联网流量入口的人群特征很明显，比如有些应用程序就是针对男性的，有些就是针对女性。如果广告主按照传统的广告方式针对所有的入口都投放统一的广告样式，比如全部投放29元的T恤，广告投放的有效性将大大受限。”

移动互联网的入口非常个性化，仅仅手机入口，就有数十种主要机型和iOS、android、symbian多个主流系统，加上数以万计的个性化应用，仅靠一己之力，凡客根本无法针对众多的移动互联网入口和个性化应用程序定制个性化的广告。相反，对应用程序开发者来说，他们更清楚自己的用户群体和用户需求，能更有效的根据自己用户群体的特征和需求，提供出个性化的营销方式。

“通过深度开放API，凡客将为开发者提供深度整合的数据，开发者可以根据自己应用程序的用户特点选择适合的数据做无缝整合，用户甚至可以在使用应用程序的过程中不用任何跳转、不用离开应用程序就可以实现凡客产品的购买、优惠券获得等行为。”凡客平台业务部相关负责人向亿邦动力网介绍。

“在展示形态上，我们并没有严格的限定，凡客主要是提供一些数据和详细的商品信息等，具体的展示形态由开发商自己结合原有的应用程序去设计。” 凡客表示。

开发者：是盈利新选择？

据国内第三方机构统计数据显示，2011年第三季度，中国移动互联网市场规模达108.3亿元，同比增长154.6%，环比增长38.9%。其中移动电子商务市场规模达37.7亿元，市场份额环比增长近7%，占整个移动互联网市场的34.8%，市场份额仅次于移动增值业务。另根据CNNIC的统计，我国的网民数达到4.85亿，其中，手机上网用户高达3.18亿。

整个移动互联网大市场的快速增长为开发者提供了众多的机会。但从目前的情况来看，当前应用程序开发者盈利的方式其实很少。根据DCCI的报告，中国的移动开发者中，盈利的约占25.2%、亏损的占34.4%、持平的为40.4%。移动应用开发者的年收入水平普遍偏低，34.7%的开发者收入在1万元以下，1万- 5万元的只有16.3%。

业内人士指出，移动开发者盈利的模式主要有三种，一种模式是下载收费，直接售卖应用程序本身，此种模式在国外可行但在用户习惯免费的国内市场并不适用，谷歌中国商业合作部经理李东朔此前在第六届中国网上零售年会上指出，“移动应用领域，大约85%的用户愿意用免费的应用，只有15%的用户愿意对应用进行付费或者购买。”第二种模式是增值收费，即下载免费，但限制服务和功能，想要获得更好的服务和更多的功能则需要付费。第三种方式是广告投放，但移动互联网受限于手机有限的UI（用户界面）面积，集成难度高，投放效果并不理想。

凡客开放平台试图以深度开放数据为主导，主推个性化无缝整合，为移动互联网营销提供了一种新的方式，也为中小应用程序开发者提供了另一种商业盈利的方式。

但并非所有人都看好凡客的这个计划。一位不愿意透露姓名的知名应用开发者直言，“凡客开放平台为开发者提供了一种可能的盈利方式，但目前提供的CPS方式的分成比例，吸引力还不够强。”这位开发者承认凡客的这个计划拥有非常好的前景，但他更建议凡客加大开放的强度，尤其是分成比例。他直言，虽然中国移动开发者的门槛极低，开发者数量很大，但具备相当技术能力的开发者并不多。”如果要吸引更多开发者来加入，必须给予足够的利益支持。

凡客平台业务部相关负责人称，“凡客希望通过深度开放来充分发挥开发者的价值，让开发者根据自身优势、行业趋势自行研发丰富多样的、个性化的互联网应用产品，满足用户在网购渠道上的不同需求，为开发者提供可变现的盈利渠道。”

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