袜管家：卖周期服务的袜子B2C

【亿邦原创】2011年8月8日，维棉首支线下广告通过分众渠道开始投放，这让袜子等贴身服饰的垂直B2C吸引了无数公众的眼球，时隔三个月，销售同类产品的B2C网站袜管家喜获2011年度B2C明日之星TOP30，让这袜子一小类目的电商再次成为关注的焦点。

有数据显示，2010年中国贴身服饰市场有1000多亿人民币，行业预测其每年增速在20%左右，三到五年内，这个市场将增长至8000亿甚至更多。这其中，袜子的市场份额占到五分之一，约200亿人民币。袜管家CEO吴沙林对亿邦动力网表示，目前袜子在线的总体销量只有几千万人民币，与200亿的市场空间相比，仍如冰山一角。“袜子是都市人群的必需品，市场份额、发展空间都比较大，对于小型创业团队而言，这个产品的切入点也比较轻量级，可操作性强”，吴沙林说到，“通过周期服务的营销创新也能够有效提高用户重复购买率。”

与传统B2C的直销模式不同，袜管家定位于服务性质的B2C，推出“订购”和“无限装”的服务模式。袜管家CEO吴沙林对亿邦动力网透露，虽然从产品本身的毛利和销售额来说与同类网站并没有太大差别，但提供周期性服务让袜管家可以预支库存，从而更好地控制生产和仓储成本：“从这个角度来说，我们的利润就提高了。”

袜管家推出全球首个袜子包年无限装服务

服务，是袜管家的核心模式，也是与其他贴身服饰B2C的差异之处：订购模式中，袜管家会按照与用户约定的周期和数量进行投递；无限装模式则可以理解为互联网消费的自助餐，一次性购买后，用户全年需要多少就投递多少。因为并不是所有的产品都符合周期性循环消费需求，所以袜管家把产品定位在了对花色等的个性需求并不会太多的“正装袜”。

吴沙林告诉亿邦动力网，这种服务模式对后台的数据管理和分析提出了非常高的要求。不同时间、不同地区的用户对袜子材质和厚度的需求是不同的，因此，袜管家在后台管理用户分布的时候会考虑天气的因素进去。除此之外，袜管家还会根据用户意愿来采集其职业信息，如果用户主要从事户外的职业，在产品的推荐上就会有特别的考虑。袜管家CEO吴沙林举例说：“竹纤维的袜子很舒服，排汗、除臭，但是不那么耐磨，所以对快递或销售等户外职业的用户就不太适合。”

袜管家首页

“袜管家”是专注高品质袜子包年和周期性自动投递销售的电子商务平台，它让用户以订报纸、订牛奶的模式来买一整年的袜子，或者购买包年无限服务，全年无限量领取袜子。服务的产品包括男袜(正装袜)、女袜(正装丝袜、女棉袜)等，推出的服务有年度自动投递方案、无限装、3双体验装和家庭套装等。

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