膜法世家：用产品区隔打破品牌壁垒

【亿邦原创】作为小品类的代表性店铺，膜法世家近来在淘宝上的表现引起了化妆品卖家的关注。在今年的“双十一”大促销中，膜法世家用半天时间轰下500万营业额，而它仅仅投入了50个单品。

很多淘宝中小卖家们陷入了求生不得、求死不能的困局，随着淘宝的资源向淘宝商城的高度倾斜，小卖家们能够在淘宝上获得的资源越来越少，除非有能力投入营销费用。膜法世家同样在这样的环境中生存，创始人黄晓东告诉亿邦动力网，“膜法世家的方法是坚持自己的品牌思路，通过产品区隔打破大品牌的壁垒。”

“我们对用户是有选择的。”黄晓东介绍，膜法世家的产品客单价在100元左右，最高价在150、160元左右，对于淘品牌化妆品来说，这个价格已经相当高。而它选择的用户，以25岁～35岁的女性为主，“我们希望用户是对面膜有理性的认知，而不是盲目的追求品牌，同时对价格不是过于敏感。”

对于这个用户群，膜法世家相信产品拥有最大的说服力。

膜法的产品矩阵

黄晓东对亿邦动力网介绍，最初，膜法世家杀入面膜市场时，面膜以无纺布和精华液两种为主。“当时，我们当时注意到在国际市场上，水洗面膜刚刚兴起，因此选择了以水洗面膜为主。”这个方法让膜法世家能够在产品上，直接与当时主流品牌形成了差异。

“如果你的产品是市场上没有替代性，那么，即使你的品牌不是多么大，你也拥有了定价权。”黄晓东坦言，膜法世家一直坚持这个方法。

“我们现在主要从两个方法上实行产品的有效区隔。”黄晓东称。首先，他在化妆品配方上下工夫，力争实现跟市面上任何一家对手实现产品的绝对差异化。比如，市场上有绿豆面膜，他就研发绿豆+泥浆的面膜，把纯植物与其他经典原料进行有效整合。

绿豆泥浆面膜是膜法世家的一个代表性产品，截至6月29日，已经售出49048件

其次，膜法世家投入资源，集中关注国际市场变化。如果发现欧美市场有某种新的产品，如果在当地市场已经形成一定市场，那么，膜法世家进行迅速论证，迅速投入研发。“大品牌们推新品的速度通常会比我们慢，等他们推出来的时候，我们可能已经卖了一阵子了。”

能够实现产品快速研发的前提，是拥有快速和安全的研发和生产能力。膜法世家公司位于广州市白云区，与诸多大型化妆品加工厂为邻，它的代工厂同时也为多家国际大牌代工，保证了产品在追求速度的同时，不会发生安全问题。

樱桃面膜是膜法世家的代表性产品之一

截至目前，膜法世家实现了几乎100%好评，所有评分均维持在4.8的高位，退换货则低至0.3%左右。

膜法世家是广州悦目化妆品有限公司旗下主营品牌，2007年10月在淘宝C店注册，2010年1月，膜法世家进驻淘宝商城。