软文在网络营销领域起龙头作用

提要：我们看到过许多这类专门进行产品或企业品牌推广的软文，一篇篇仔细读下来，使人不由得就落入了“温柔陷阱”。

（亿邦动力网讯）金融，这个全球敏感的词汇，全球商业的龙头。

然而就像我们的题目一样，偌大的金融界也需要这小小的软文支撑么?也具有龙头一样的作用么?答案是肯定的。软文的作用不论在金融界还是其他领域所起到的推广作用都是不可言喻的。就金融界而言，软文作用的案例比比皆是。如：畅销11年的脑白金，2001年被消费者首选为“大众放心保健食品”。2007年中国消费品市场重点调查报告显示：脑白金在2007年度保健品市场中继续稳坐销量冠军的位置，所占份额为6.17%，累积销售突破了100亿元大关。

有人说，脑白金之所以能造就如此惊人的销量是因为那个不厌其烦地告诫全国人民“送礼就送脑白金”的恶俗广告，还有所谓的广告学专家说这就是广告，好广告可以让你记住，恶俗广告同样让人印象深刻，可深刻归深刻，难道真正能带来相应的销路么，就像现在的电子商务一样，我去你的网站看，但是我不一定买啊?难道脑白金的惊人销量真是这样带动的?

事实却并非广告学专家所说的那样：好广告让人身心愉悦，甚至有艺术般的美感享受，恶俗广告除了让人恶心反胃外，根本不会给产品宣传带来好处，除非你故意恶心的让观众吃不下饭，然后让那些恶俗的人去买!恶俗广告最直接的坏处就是影响产品销路，给厂家和电台抹黑，而且破坏了人们的情绪，污染了人们平静的生活。

细心的业内人士会发现，脑白金之所以这么畅销，确实因为藏有“白金”——软文。回忆当时脑白金在市场推广初期，其富感染力的软文宣传功不可没，它才是脑白金市场导入阶段最主要的营销手段。

脑白金的软文以《两颗生物原子弹》为开篇，紧接着是《人天不大便等于抽三包烟》、《夏天贪睡的张学良》等系列科普性软文。这些文章主要从睡眠不足和肠道不好来阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这种危害，把脑白金的科学理论宣传巧妙地融入文中，读者在了解一些科学新知识、健康新概念的同时，不得不相信这个产品的神奇功效。

在软文中国上面就可以看到许多这类专门进行产品或企业品牌推广的软文，一篇篇仔细读下来，使人不由得就落入了“温柔陷阱”。脑白金正是利用软文的这种功能，使凡有健康诉求愿望的人，想不在内心里“震撼”都难，想抵御脑白金的诱惑而不去买脑白金，那几乎是不可能的。

脑白金的成功也印证着软文营销的成功，成为软文营销的典范，它为史玉柱以区区50万在短短的三年时间里，销售额就达到了10几个亿，可谓立下了“汗马功劳”。由此可见，恶俗广告不可怕，就怕没有软文。在软文的辅助下，恶俗广告就会发挥出它的铺天盖地的本性来，在恶心人们的同时，也强化了产品在人们心中的印象。“润特细无声”的软文则刚好起到调解作用，不管之前给观众留下的是好印象还是坏印象，只要经软文的一蛊惑，就都成了好印象，从而达到销售目的。

随着新媒体技术的发展和新型网络营销模式的诞生，社会实体营销开始进军网络。

而网络软文营销势必会成为金融界发展的一把利器!

(编辑：王砚青)