方正商祺：王者归来，Acer一家

--Acer电脑(上海)有限公司中小企业部总经理贾德顺

《中小企业IT采购》：2011年商祺春促总结会刚刚在郑州落下帷幕，商祺在春促中取得了骄人的战绩，请问今后商祺的策略会有怎样的变化?

贾德顺：从今年3月商祺春促启动到现在，已经有三个月的时间，经过商祺与各渠道商的共同努力, 商祺在春促中的成绩再创新高。这次总结会是我们对商祺春促工作进行的全面总结，同时，发布了商祺最新的产品策略.今后的商祺将不只为中小企业客户提供原有的台式机PC产品，还将从客户的应用需求出发，整合Acer更多的产品，为客户提供一站式采购，提供一站式的产品解决方案，以节约采购及应用成本，创造更大的应用价值。

《中小企业IT采购》：针对中小企业市场，商祺提出了“行销”策略，请问如何理解这一概念?

贾德顺：就方正体系而言，其实真正提“行销”这个概念是从2009年开始，到现在也不过两年时间。对这一观念的认同还需要一个消化过程，当合作伙伴感到真正受益的时候，他会深有感触，这也是需要时间的。但我们看到的一个好的迹象是，的确有越来越多的合作伙伴认识到这个问题，也的确有一批合作伙伴在这方面做出了不同程度的工作，有的做的特别好，有的做的还可以，还有的刚刚起步。这是一个趋势，我们看得很明显。

方正的品牌，特别从商用角度来讲，还是深得人心的。所以，当你的品牌强的时候，代理商就可以稍微舒服一点。但是随着国际性公司的加入，其实有时候竞争还是惨烈的。所以行销最大的一个价值是，走出去挖掘一些用户的需求，跟用户去建立互信，并可以持续为用户服务的一种关系，在这个生意过程中，推广会变得比较容易。

《中小企业IT采购》:请问这次春促总结会的主题“王者归来，Acer一家”意味着什么?据我所知，有些公司为了更好地服务中小企业客户，成立了一个精英合作伙伴俱乐部，您对此是如何看待的?

贾德顺：在半年前，也就是去年冬天商祺业务陷入一个低谷的时候，我们在郑州开过一次会，现在我们所有的事都尘埃落定了，我们想得比较明白了，所以我们叫“王者归来”。这次我们的合作伙伴不只是做方正品牌的那些朋友们，还有新的Acer的合作伙伴，这也是这次大会主题的一个来由吧。

Acer最近在一些财经杂志上都会有一个专栏，建立一个类似于俱乐部这样的模式，每次都会请中小企业的成功人物，比如说某个网站的CEO、某连锁餐厅的榜上人物等等，他们公司规模可能不是很大，但这些非常有影响力的人物来探讨一些关于生命的主题，探讨一些经营之道等等，这样的行为属于市场推广的范畴，非常值得我们借鉴，在半年内一个很重要的工作就是在如何扩大生意上去想办法。这是一个很好的、值得借鉴的形式，利用有影响力的人物来扩大Acer的SMB业务的影响。同时，它不光是一个推广的作用，也对现实的销售有影响。通过这些有影响力的人物我们可以拢到有价值的SMB客户，对他们进行服务。