余传平：从OEM转向ODM

　　导语：4月24日，第五届电子商务应用发展大会在深圳召开，亿邦动力网推出独家报道“亿邦三问”特别栏目，集中采访与会嘉宾，包括百度乐天合资公司CEO中村晃一、敦煌网CEO王树彤、环球市场总经理胡伟权、我的钢铁网CEO朱军红、四大网货品牌创始人(芳草集、飘飘龙、麦包包、戴维尼)、各地商盟盟主等多位电子商务领袖，以下是亿邦动力网“三问”东莞市福轩电子有限公司经理余传平。

亿邦动力网：2009年，在中国经济大环境增速放缓的背景下，您的企业是损失多，还是收获多?为什么?

余传平：2009年我们的损失多一些。企业整个的营业额较之以前下降了20%左右。其主要原因是外贸市场受经济环境的影响需求下降，而我们针对国内市场开发的新产品要在今年5月份才能推出，新产品的研发又增加了营运成本。所以，2009年对我们来说考验更多。

亿邦动力网：2008年至2009年，传统中小企业有一轮洗牌，在您身边，哪种企业在上升，哪种企业在走下坡路?他们分别有什么特征?

余传平：单纯的代工企业肯定会有走下坡路。随着代工行业利润越来越薄，企业的管理假如稍有不慎，很容易就会陷入亏损的漩涡。假如自己有创新的产品，在利润方面肯定会好很多。另一方面，那些有了自己的产品，但是不能主动推广的企业也将面临挑战。我们在2008年开始就在开发一些新产品，但是没有做到及时地推广，这也是我们去年受到影响的原因之一。

　　亿邦动力网：2010年，在电子商务方面您非做不可的一件事情是什么?以及企业最大的改变在哪里?

余传平：在推新产品上，我们会加强同电子商务平台的合作，结合线下的展会推广模式，再借助一些IT门户网站的优势，多渠道推广我们的产品。我们的企业正处于在从OEM向ODM转型期间，2010年的目标是争取将去年的损失弥补回来，新产品应该能够承担这一任务。前面提到了，我们希望通过加大网络营销力度来提升产品在国内国外市场的知名度，但培养实体渠道也很重要。客户在网上获得产品信息之后，还需要到线下店面去看样品，因此我们在北京、上海等一线城市都有设有经销商，而且和经销商之间的默契度也越来越好。总体来说，今年我们希望提升订单数量，每个月的营业收入能恢复到110万元的水平。

　　余传平简介：

东莞市福轩电子有限公司经理，其公司获得第四届电子商务应用发展大会50强。（编辑：晓晴 海坤）