用AI“复制”labubu 第一年狂揽1.2亿元 这条百亿新风口爆了
作者：张帆 文章来源：运营研究社
2026-09-23 08:21
作者：张帆 文章来源：运营研究社
2026-09-23 08:21
邦小白快读
你见过会撒娇、能卖萌、还擅长社交的毛绒玩偶吗？
最近，小红书上，一个名为Fuzozo（芙崽） 的毛绒玩具火了，它不是泡泡玛特的盲盒，也不是传统的玩偶，而是一个会聊天、有性格、能“长大”的AI玩具。
数据显示，Fuzozo非常受欢迎，上线仅一年多时间售出30万件，销售额超1.2亿元。有人称它“AI版Labubu”，因为它同样靠丑萌的外形和情绪价值征服了年轻人，但它比Labubu多了一样东西：AI灵魂。
具体而言，Fuzozo为什么会火？谁在为AI玩具买单？
01 上线第一年猛销1 亿元，年轻人打爆“AI版labubu”
运营社观察到，越来越多年轻人和小孩家长开始为“AI版labubu”买单。目前，国内至少已经有数以百万计的消费者，成为了AI玩具的用户，2026年相关行业内地市场规模超300亿元。Fuzozo芙崽，无疑是其中最受欢迎的明星产品之一。
具体而言，Fuzozo是一个 “AI养成系” 的随身潮玩产品，外形是一只毛茸茸的圆形玩偶，大约巴掌大小，可以挂在包上随身携带，具备聊天、社交、互动等功能。简单说，它是一个内置了AI能力的毛绒挂件，是潮玩与语音交互机器人的结合，相当于同时押注两个颇受欢迎的风口。
从数据看，芙崽确实很受欢迎，产品上线仅一年，其抖音相关话题视频播放量就达到了7000万，大量年轻人在社交平台分享“养娃”日常。
与之对应的是，Fuzozo芙崽玩偶非常畅销，它是珞博智能旗下的第一款产品，去年7 月才开售，几乎是上市即热销，预售10分钟就卖了1000单，不到半年销量破12万台。到今年6 月，芙崽的累计销量约30万台，按最低价399元计算，销售额超1.2亿元。
同时，芙崽也在淘宝、京东等多个平台登顶，是最受欢迎的智能玩具之一，目前月销量稳定在2 万台以上，属于是AI玩具行业的“顶流”。
为什么一只毛绒玩具装上AI后就能如此受欢迎？
很多用户给出的答案是，相比普通毛绒玩具芙崽能提供陪伴和情绪价值。据了解，每只芙崽玩偶都有独特的性格，按金木水火土分成了五种初始性格，每只玩偶的人设、声音、脾气、外貌都不一样，用户可根据喜好选择。
比如有用户总结，木崽（木属性芙崽）是甜美爱撒娇，无条件顺从用户，擅长夸夸和安抚；水崽傲娇毒舌，外冷内热，喜欢抬杠；火崽则是阳光快乐小太阳，话痨，是吐槽解压的神器……
因为陪伴和成长的特性，不少用户爱上了与它互动，产品活跃用户的日均使用时长接近50分钟，这个数字已经超过了很多社交App的人均使用时长。
具体而言，谁在为芙崽等AI玩具买单？
据公司创始人孙兆治透露，他们的用户集中在两个群体。
第一类是还在上小学的小朋友，用它满足粘着父母、听故事和幻想的需求，芙崽一定程度上替代了手机或iPad。
第二类是年轻大学生和30岁上下的女性用户，她们处在生活环境巨变期，需要情感支持和交流对象，去吸收一些情绪，得到感情支持，芙崽成了她们的情绪树洞。
02 拆解Fuzozo，一个AI玩具，凭什么让小女生爱不释手？
运营社还了解到，Fuzozo芙崽在资本市场也颇受青睐，25年先后收获两轮数千万融资，今年年初再拿到上亿元Pre-A轮融资，投资机构包括红杉中国、金沙江创投等。知名投资人朱啸虎为其站台称，AI创造情绪价值是大模型应用领域的一个靠谱方向。
具体来看，为什么Fuzozo能从一众AI玩具中脱颖而出，既被消费者喜欢，又受资本青睐？
1）定价399元，把AI硬件门槛打到“一顿饭钱”
对很多人而言，一个普通毛绒玩偶，卖近400元，会觉得很贵。但如果它还是一个高级的陪伴成长机器人，似乎听起来就更有性价比了。
所以Fuzozo把价格定在399元，刚好卡在年轻人 “冲动消费” 的区间，不需要纠结太久，喜欢就买了。
形态上，它没有做成冷冰冰的机器人，而是毛绒质感的小毛球，目的是满足挂在包上的装饰需求。这种思路已经被Labubu验证过，可爱的、能随身携带的小物件，更容易撬动年轻消费者。
同时也降低了用户的心理门槛，她们不会觉得自己买了一个高科技产品，而是买了一个可爱的挂件。另外，挂件形态还增加了使用场景和社交属性，带出门会被人问“这是什么”，也更方便随时随地互动，自然就产生了传播，利于产品裂变。
在功能上，Fuzozo做了减法，它不追求 “全知全能型AI”，不能控制家电，也无法提供教育服务，只聚焦一件事，情感陪伴。
这个功能看似无用，却最容易让用户上头，也更容易产生溢价。比如珞博智能创始人孙兆治就亲口说过，有一些二十多岁的女孩，每天会抱着芙崽聊6 个小时，甚至更久。运营社也在小红书、抖音上发现，不少年轻人将芙崽等智能玩偶当作“情感树洞”，每天分享、吐槽生活中的烦恼和小确幸。
更重要的是，用户的高使用时长，能为珞博智能换来营收回报。他们在付费售卖AI硬件（芙崽）的基础上，还推出了软件付费服务，每只芙崽每天的精力值有上限，每次互动都会造成一定消耗，重度用户要想维持高频互动，需要额外充值VIP，月度收费在19.9到 29.9元之间。
也就是说，卖出去的玩具还能持续帮他们创收，而且用户黏性越高，赚得越多。没想到豆包、DeepSeek还没做成的AI订阅付费模式，被一家玩具公司先做起来了。
2）养成系玩法 + 社交属性，用“人格养成”制造粘性
前文提到，借助AI等技术，Fuzozo为玩偶设置了金木水火土五种初始性格，配合MBTI人格演化系统，让不同玩偶有不同性格、不同外形。
这么设置的好处是，避免芙崽玩偶的人设过于单一，尽量辐射不同性格、不同需求的人群。同时，用户在购买时还额外拥有了“选崽”的仪式感，让下单变成了挑选一个跟自己合拍的“搭子”，而不是随便买一个玩具。
更巧妙的是AI玩偶的游戏化养成机制。
据了解，用户买回来的芙崽，最初并不会说人类语言。只有多互动、完成日常任务、提高好感度，才能逐渐解锁语言功能。有点像游戏里打怪升级一样，引导用户“养”出一只会说话的玩偶。
用户还能给它起名字，让它真正变成用户的专属。比如它具备声纹识别功能，能迅速识别出与它互动的是不是自己的主人，这种“只有我才能与它深度对话”的独占感，进一步加深了用户和玩偶之间的连接。
在此基础上，随着互动加深，芙崽的性格还会慢慢变化，甚至形成“专属记忆”。它能记住用户说过的话、做过的事、分享过的小故事，互动越多，性格和回应方式越贴合用户。本质上，这是把Character.AI那种 “AI角色养成” 的体验，装进了一个毛绒实体里。
另外，他们还为芙崽设计了很多拟人的行为，比如每天写日记，总结一天的聊天内容、表达感受，仿佛玩偶真的有生命。
这些设计带来的直接结果是超高的用户粘性，用户拥有了 “养成成就感”，看着自己的芙崽从不会说话到会撒娇、从初始性格变成独一无二的样子，用户更愿意持续使用，而不是买回家吃灰。这也是为什么芙崽活跃用户的日均使用时长能接近50分钟，因为投入的时间越多，越舍不得放下。
对应地，商家也能赚得更多钱。用户使用越频繁，越愿意为持续的高频互动买单，这正是前面提到的VIP订阅模式能够跑通的底层逻辑：不是靠功能收费，而是靠“养成的舍不得”收费。
3）靠用户自发种草，借UGC“晒娃”破圈
珞博智能创始人孙兆治曾公开表示过，Fuzozo没有进行大规模的市场投放，之所以能在全网收获近亿级曝光，主要靠用户自发传播和分享。
为什么用户愿意自发分享？运营社认为，核心在于产品设计本身就埋了 “传播钩子”。
首先是养成过程的不可复制性，芙崽在经过不同用户的训练下养成了不同性格，形成了完全不同的MBTI人格，用户晒的不是一个标准化产品，而是“自己从小养到大的玩偶”，这种专属感天然驱动分享欲。
其次是“晒娃”的可持续性，养成系产品的特点是有变化、有更新，用户有动力持续分享。比如今天解锁了新语言功能、性格又变了、芙崽写日记了…… 每一次变化都是一次新的内容素材，让品牌不需要投放，也能持续获得曝光。
再者，潮玩用户本来就有“晒娃”习惯，从玲娜贝儿、Labubu到星星人、YOYO酱，很多潮玩年轻用户早就习惯了晒收藏、给玩偶换装的习惯，Fuzozo恰好承接了这批用户的需求，只不过晒的对象，从一个不会动的玩偶，变成了一个会互动的AI玩偶，内容更丰富，也更有话题性。
据观察，小红书和抖音上，大量用户自产的UGC内容，捧红了“芙崽养成记”“芙崽日常”等“晒娃”话题，仅抖音一个平台的视频累计播放量就超7000万。
这些内容又反过来带动销量，当一个潮玩兴趣用户在小红书连续刷到十几篇“芙崽养成记”，看到一只芙崽从不会说话到会撒娇、会写日记，很难不心动下单。
而且，这些UGC内容本身也在帮Fuzozo完成教育市场的工作，很多用户第一次知道AI玩偶 这个概念，不是看广告，而是在首页刷到了别人的“养娃日常”。这种素人分享的信任感，天然比营销广告有更强的种草价值。
03 一年300亿元，AI玩具的风口要来了？
事实上，Fuzozo的爆火，不是孤例。近几年以来，AI玩具赛道明显热闹起来，除了珞博智能等初创企业，就连华为、字节、阿里云等头部大厂也都在纷纷布局。
底层驱动力是情绪陪伴和孤独经济，相关报告显示， 越来越多00后、05后年轻人愿意为“情绪价值”买单，中国情绪经济相关市场规模甚至达到了惊人的2.7万亿元，且未来还会持续扩大。一个能聊天、有性格的AI玩偶，恰好切中了这个需求。
但争议也存在，有人质疑，AI玩具是不是伪需求？会不会像当年的电子宠物一样，火一阵就凉了？AI玩具的退货率、复购率、长期留存率是否可观，目前都还是未知数。
现在说AI玩具是不是一门好生意还太早，但有一点很明确，用户愿意为 “被陪伴” 付费，这件事已经被Fuzozo验证了。
在此基础上，运营社认为，AI潮玩赛道未来或许还能有更多可能性。比如与IP联名，在AI的加持下让玲娜贝儿、Labubu，乃至机器猫、皮卡丘等超级热门IP拥有“灵魂”，愿意买单的粉丝可能远超现在；再比如品类拓展，从毛绒挂件到更多形态，让AI陪伴可以装进更多设备里……
也许AI玩具会成为继盲盒之后的又一个热门潮玩形态？
注：文/张帆，文章来源：运营研究社(公众号ID：U_quan)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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FAQ回顾
Fuzozo芙崽是什么？有什么特别之处？
Fuzozo芙崽是珞博智能推出的AI养成系毛绒玩具，外形为巴掌大小的圆形玩偶，可挂在包上随身携带。它内置AI，具备聊天、社交、互动等功能，分为金木水火土五种初始性格，能记住用户信息、写日记，随互动加深形成专属记忆，因此被称为“AI版Labubu”。
AI玩具市场规模有多大？
2026年AI玩具行业内地市场规模超300亿元，中国情绪经济市场规模达2.7万亿元并持续扩大。Fuzozo芙崽上线一年多售出超30万件、销售额超1.2亿元，抖音相关话题播放量超7000万，是AI玩具市场快速增长的典型例子。
AI玩具适合哪些人？
目前AI玩具核心用户主要有两类：一是小学阶段的小朋友，利用AI玩具满足陪伴、听故事等需求，替代手机或iPad；二是年轻大学生和30岁上下的女性用户，在生活环境变化期需要情感支持，将AI玩具当作情绪树洞。这两类用户已由Fuzozo芙崽等产品验证，成为AI玩具的主要消费群体。
AI玩具靠什么赚钱？
AI玩具主要通过硬件销售和软件订阅赚钱。以Fuzozo芙崽为例，硬件定价399元，销量约30万台，仅硬件收入就超1.2亿元；同时它设有每日“精力值”限制，重度用户需购买19.9至29.9元的月度VIP才能维持高频互动，用户使用时间越长，订阅收入越高。
Fuzozo芙崽和Labubu有什么区别？
Fuzozo芙崽被称为“AI版Labubu”，两者同样靠丑萌外形和情绪价值吸引年轻人，都做成可随身携带的挂件类潮玩。区别在于Fuzozo额外内置了AI灵魂，能聊天、记住用户并养成专属性格，互动感和陪伴感更强，而Labubu主要是静态收藏展示类玩偶。
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