大牌快品牌竞争激烈！快手618谁在领跑？

文丨张从容

【亿邦原创】2024年，多数主流电商平台取消预售。今年的快手618分为三个阶段：5月20日至5月31日是“达人狂欢好物抢先购”活动，6月1日至6月18日是“爆发品类日”和“超级周末”活动，6月19日至6月30日由快手商城承接爆款返场。

截至5月31日凌晨，快手618第一阶段已落下帷幕。快手官方数据显示，大促期间，快手单日销售托管GMV突破1000万，平台短视频挂车支付GMV同比增长76%。

其中，消电家居行业大促首日GMV同比去年增长27%，生鲜食品行业在大促首周GMV同比去年增长超22%，运动户外行业大促首周GMV同比去年同期增长超30%，珠宝玉石行业大促首周GMV同比增长21%。

根据飞瓜数据，快手618第一阶段（5月20日0点至5月31日24点），占据所在类目榜榜首位置的分别是梦特娇、吾双、曼恩启铭、参半、小米、海尔、超能、尖峰食客、青岛啤酒、ULIKE、芬腾、麦富迪、海澜之家、雅舒曼、新百伦、卓诗尼、蒙牛、锦好、冬羚鸟、芝华仕、媞娜、晶脉、飞鸽、立马、巴拉巴拉、中国珠宝、袋鼠妈妈、倍贝高、好孩子、京猫王、六和乾坤、雪花秀、宜婴、金六福吉祥等品牌。

亿邦动力发现，此次618第一阶段，快手电商品牌生态呈现出以下两大特点：

大牌逐步挤占高位排名，白牌及快品牌在低门槛类目有较强竞争优势

品牌对标人群精准度提高，在大促中占据较强优势

去年双11预售期间，部分榜单被知名大牌商家占据，但在部分类目，快品牌、中小品牌及白牌仍占据一定份额。今年618第一阶段，大牌仍在逐渐挤压中小品牌和白牌的空间。

以宠物食品赛道为例，去年排名前10的品牌中，除了知名度较高的喵铮铮、麦富迪、鲜粮说，其余名次均被中小商家瓜分。而在今年618的第一阶段，除了上述三个品牌，网易严选、倍美特等知名品牌同样上榜。

部分白牌及快品牌在传统品类中仍有一定竞争优势。以男装为例，虽然在前10名中前5名均为国内或国际大牌，但在6至10名中仍存在四个白牌，迈特优更是在快手上通过固定直播、每日发布5至10条视频，逐步在快手站稳脚跟。在女装类目，这一现象则更加明显，有半数品牌为快品牌，且有多个设计师品牌及进口品牌。

而在食品行业，快品牌也处在领先地位。在休闲食品类目榜单中，除了三只松鼠、盐津铺子、卡尔顿等知名品牌外，大多为快品牌和白牌，辛巴力推的“尖锋食客”，更是同时霸榜休闲食品类目和速食干货类目的TOP1，且销售额是第二名的两至三倍。

而在今年乃至近期爆火的户外行业——尤其是户外骑行，反而是传统品牌占到上风。户外装备品类排行榜中，“飞鸽”、“凤凰”、“永久”三大传统自行车品牌排名前三，排名第一的“飞鸽”销售额是“永久”的10倍左右。

今年快手618的第一阶段为“达人狂欢好物抢先购”阶段。在美妆个护、休闲零食等大类目，以达人销售为核心或由快手达人创办的快品牌，仍占据一席之地，如休闲零食类目的尖锋食客、美容护肤类目的黛莱皙、咔诗迪曼、个护清洁类目的白白日记等。辛巴推荐的服饰品牌“吾双”，甚至同时登上户外鞋服和内衣家居袜子榜单的TOP1和TOP2。

同时，部分类目的榜单呈现出以人群为核心的特点，借由具备某一核心功效的大单品，打爆某一核心人群。例如在洗护赛道，草本熙推出具备黑发功能的洗发水，吸引年龄41+粉丝群体；植华士主打泡泡染发膏，店播场均时长超20小时，消费群体以银发群体及中年女性为主；研姜以黑发为主要功效，仍然主打银发人群。

以下为快手618第一阶段榜单完整榜（2024年5月20日00:00到5月31日23:59），经整理发布。

榜单计算规则：根据行业参与2024年快手618“达人狂欢好物抢先购”的品牌或店铺销售额从高到低进行排序，若因特殊原因造成空缺则由其他品牌或店铺补位。初步数据，未经审计，除特殊说明外，数据口径为支付GMV口径。

数据来源：飞瓜快手版