柴跃廷：用区块链解锁供应链协作函数

5月18日，第五届518工品节暨深入走进产业带，共建数字化供应链大会在河北邯郸开幕。会上，清华大学电子商务交易技术国家工程实验室主任柴跃廷发表了题为《构建高效能数字化供应链的有效途径》的演讲。他指出，构建高效能数字化供应链的前提是建立供应链企业之间的供需协同方式，基础是交换和共享供应链信息，关键是满足企业本性需求，有效途径是建立区块链支撑平台。

温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。

以下为演讲实录：

大家好，我今天演讲的主题是构建高效能数字化供应链的有效途径。要想构建高效的数字化供应链，我认为四个方面非常重要。

首先，建立供应链企业间供需协作模式是前提，让我们看一下如何构建企业间适当的供需协作关系。

01 建立企业间供需协作模式

在构建企业间的供需协作模式时，我们需要考虑的主要因素包括产品类型、产品的生命周期、企业合作程度，以及企业对风险的态度。产品类型可以大致分为两类：功能性产品和变革型产品。它们在产品生命周期、边际利润、市场需求等方面具有不同的特征。其次，不同生命周期阶段的产品在需求量、需求预测、市场风险等方面展现出不同的特征。如果要构建高效的供应链，这些特征是需要考虑的。第三个方面是企业间的协作程度，在几乎所有供应链中，企业间长期的、短期的，甚至临时的合作都是十分重要的。第四个方面是企业对风险的态度，包括风险喜好、风险中性、风险厌恶等。

刚才我们讨论了构建合适的供需协作关系需要考虑的主要因素。下面讨论企业间供需协作模式。根据企业间合作的紧密程度不同，我们将企业间供需协作模式划分为四类。

第一类是连续补给型，类似于超市和供应商之间的合作方式，需方负责销售需求项目，需求项目归供方所有，供方管理需方库存，并设置安全库存，对库存状态进行定期检测，当需求项目低于安全库存时，供方及时补给。这种模式的特点是需求项目的价格固定或分段线性价格，属静态价格。

其次是紧密协作型，供需双方之间签订一种预测型框架协议。预测型框架协议的核心是给出了需求项目在每个周期的需求量及需求预测概率。需方管理需求项目的库存，需求项目归供方所有。需求项目的补充可以根据预测型协议约定方式进行，也可以由需方根据预测型协议的有关约束和实际需求向供方发出确定型订单的方式进行。这种模式最大的特点是需求项目价格与需求预测及实际需求的偏差相关，偏差越大，价格越高，是一种动态价格机制。需方收益与需求预测准确度相关。

第三种模式是协作型。类似于紧密协作型，不同之处在于需求项目归需方所有，需方已购买。双方采用动态价格和付款方式进行结算。

第四种是一般型，供需双方通过确定型订单进行协作。此时，供需双方之间不存在长期的协作关系，具有一定的随机性。

上面讨论了四种供需协作模式。那么对于特定的企业和企业之间，究竟如何选择合适的供需协作模式？要考虑三方面的因素，第一方面是考虑产品的类型和生命周期阶段，第二方面是企业之间的合作程度，第三方面要考虑企业对风险的态度。

影响供需模式的因素还有供需双方各自在市场中的竞争优势、当前利益与长远利益的权衡策略、在共同业务中的地位与作用等。因此，在确定供需双方之间的供需协作模式时，除了考虑需求项目的特征、供需双方之间的合作程度和决策者的风险偏好外，还应根据具体情况，兼顾其它因素的影响。

连续补给型、紧密协作型、协作型、一般型是最基本的供需协作模式，他们存在于任意两个供需企业之间。在同一对供需双方之间，若存在多种特征差异较大的需求项目的情况下，可以同时建立多种供需协作模式。

区分不同的供需协作模式有利于更恰当地确定企业间不同程度的协作关系，使企业之间的物流、信息流、资金流更接近其自身的运作规律，为供应链系统的高效能运作、企业之间建立经济战略伙伴关系奠定基础。

02 交换与共享供应链信息

建立高效能数字化供应链的基础是交换与共享供应链信息。需要交换与供需的供应链信息包括四类：

一是产品基础数据字典信息。包括产品编码、名称、简要描述等。

二是库存信息。包括不同品类、不同地点、不同层次的库存状态信息等

三是计划信息。包括不同品类、不同地点、不同层次的销售计划、采购计划、生产计划等

四是订单信息。

03 满足企业本性需求

满足企业需求本性是建立高效能数字化供应链的关键。在数字化时代，任何企业（包括个人、机构等，可以统称为行为主体），其需求本性体现在俩个方面：一是追求独立自主的数字化形态或形象，表现为追求独立的个性化门户或平台，能够全息化地自我展示（我是谁？我有什么？我需要什么？我的社会经济关系），拥有以我为中心的操作平台或系统，在我的专属空间开展一切经济社会活动，能够自主管控与我相关的所有数据等；二是追求无缝融入到数字化生态体系中，表现为能够让所有其他行为主体知道我（我是谁？我有什么？我需要什么？），反之亦然。能够让所有感兴趣的其他行为主体找到我（访问我的门户），反之亦然。在我的专属空间建立关系（建立联结）并开展一切经济社会活动。

总而言之，数字化时代，任何行为主体均希望以“我”为中心，并与其他相关行为主体必要时进行联结，形成相互关联的“众心化”生态系统，适时开展必要的社会经济活动，这就是行为主体的需求本性。

之所以说满足企业需求本性是建立高效能数字化供应链的关键，是因为如果不满足企业的需求本性，要想建立高效能的数字化供应链几乎不可能。

04 建立区块链支撑平台

如何建立相互关联的众心化生态系统，满足企业的需求本性？如何支撑企业间的供需协作模式，实现供应链信息交换与共享？如何保障供应链信息可信（不可否认、不可篡改、不可删除，可追溯）？建立区块链支撑平台是实现上述目标的一个有效途径。

区块链可以把供应链的相关方用一个数据链条连起来，这个链条上面的主要信息就是供应链需要交换和共享的产品数据字典信息、库存信息、计划信息和订单信息。

基于区块链支撑平台，供应链企业可以形成以我为中心的众心化的供应链生态，基于供需协作模式，进行可信的供应链信息的交换与共享，实现供应链的高效能运作。

最后总结一句话，构建高效能数字化供应链的前提是建立供应链企业之间的供需协同方式，基础是进行供应链信息的可信交换与共享，关键是满足企业的本性需求，有效途径是建立区块链支撑平台。

谢谢大家！