专注美妆母婴赛道 蚁巢科技入选抖音电商年度服务商伙伴

【亿邦原创】日前，抖音电商评选出了“2023抖音电商金营奖”，一共有5家年度服务商伙伴入选，包括头部服务商蚁巢科技等。蚁巢科技早在2016年便率先布局抖音电商赛道，是华南地区最早一家抖音钻石服务商，目前客户遍布美妆、日化、母婴、智能家居等赛道。

亿邦动力曾在《从淘宝转战抖音电商，它帮助品牌玩转双11货架场，业绩翻倍增长》一文中写到过蚁巢科技创始人赵传江的创业过程，他和团队有着跨淘宝直播、抖音电商两大平台的操盘经验，从服饰赛道切换至美妆、母婴、智能家居等行业的跨类目运营思考，并总结出了“5+X”等运营方法论，已经帮助帮宝适、蓝宝、大宇等知名品牌撬动生意增长。

以宝洁旗下婴儿护理品牌帮宝适为例，主营的纸尿裤产品面向不同消费能力和需求的核心客群，分为黑金帮（超高端）、一级帮（中高端）、清新帮（中端）三大类。因为帮宝适相比其他同类品牌入局抖音电商较晚，蚁巢科技在帮助其入局时优先选择了高端线产品。

在确定产品线后，蚁巢科技对其品牌力、产品线等维度进行了深入数据分析，5个月内实现帮宝适业绩增长5倍，具体运营动作如下：

1、在人群方面，通过黑金帮产品线在传统电商的人群画像分析，结合抖音电商母婴类目人群画像，通过兴趣圈层交集定位精准人群。

2、在货盘方面，通过该产品线在传统电商的中的爆品指数以及抖音电商细分赛道供需洞察，选定黑金帮纸尿裤和黑金帮拉拉裤2大爆品，开发抖音电商专供组合款。

3、在营销策略上，优化升级直播场景/玩法，打造帮宝适特色直播间，圈粉新人群，比如邀请母婴垂类达人到场、通过货架场做好联动达人流量和新品发布的流量承接与转化。

4、根据母婴行业用户非冲动性购买的决策特点，从长远生意增量角度出发，蚁巢科技提出内容场+货架场+营销场三场协同的运营路径，提高转化效率，最终实现GMV稳定增长。