淘宝搜索将对逛逛开放 商家如何抓流量|零售知识点169期

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上周小编了解到，淘宝搜索正在灰度测试为逛逛开放入口。据了解，已经有商家进行过内测，也有消费者获得了内测资格。

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具体的场景是，用户在使用淘宝搜索时，搜索结果标签中会出现逛逛一栏，点击进入后，结果页中会聚合相关搜索关键词的所有逛逛视频，点击进入带有链接的视频后可直接购买。

小编测试发现，如搜索的关键词是“口红”，并进入某个搜索结果逛逛中的视频，上下滑动仍会进入到更多口红相关的逛逛内容中。目前，在搜索框中输入商品词、品类词、产品特性等关键词后，均可以搜索到相关的逛逛内容。

有业内人士透露，有些商家在11月已经参与了内测，效果还不错。他透露，“有的细分品类的商家测试过，不算长尾，短期内投放已经可以回本了。如果算长尾的话，ROI有机会达到1比5。如果产品属于大品类，或是有知名度的品牌，投放效果会更明显。”

有服务商认为，搜索入口向逛逛开放后，会为商家和达人提供新的公域流量洼地。

那么商家该如何利用好逛逛呢？

逛逛自上线以来，就被淘宝视为培养用户“逛”场景的重要功能。淘宝官方给逛逛的定位也是中心化的内容平台。所以这就要求商家提高自身的图文、短视频的制作能力。

商家在制作图文和视频时，首先要找准自身品牌、店铺的定位，清楚店铺的受众人群，而后将受众人群的不同需求进行划分，根据不同的细分需求进行内容的制作，这样可以避免内容枯竭的问题，也有助于消费者搜索关键词时被索引到。如护肤品，可以分为适合油性皮肤、干性皮肤、混合干性皮肤、混合油性皮肤、敏感性皮肤等人群的产品，根据细分人群的不同需求进行知识科普、痛点解决。这样针对性的内容更容易为用户输出干货，进而提高内容的质量。但商家要注意，逛逛中不可以出现引导评论、抽奖、红包、优惠券等内容，在制作高质量内容的同时，还要注意内容规范问题。

在9月，逛逛可以进行关键词搜索，还可以发布至猜你喜欢，这又为商家提供了公域流量。商家在发布逛逛的时候，要注意将产品特性、核心的卖点关键词、品牌名、店铺名等名词显示出来，这样在逛逛中被搜索到的几率会提高，同时也要保障内容的高质量。

就在双12前，逛逛推出了“推荐店铺”功能，消费者和达人发布买家秀，可以关联商品和店铺，这一功能有助于商家提升交易转化和进店粉丝量。商家也可以多引导消费者发布买家秀，丰富店铺的“内容矩阵”。

好了，对于淘宝搜索内测对逛逛开放入口，朋友们有何想法？欢迎在群内和我们交流。

注：文/郑雅，文章来源：亿邦Plus社群 - 零售微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。