9种不花钱的独立站推广方案｜跨境知识点第157期

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对于广大跨境电商卖家而言，尤其是独立站卖家，听得最多、用得最多的业务推广方式，主要是在谷歌或者Facebook、Instagram等社交媒体平台投广告。但是，除了付费广告这种方式，也会有很多善于精打细算的卖家会寻找一些免费的或者成本更低的业务推广方式。

那通常情况下，有哪些可以提高在线商店流量和销售额的免费业务推广方式呢？今天我们给大家介绍9种简单易上手的玩法。

一、客座贴子

相比付费流量，对于一个新的网站来说免费流量是很难获取的。通常独立站卖家会先通过运营博客来积累粉丝量，但这通常需要很长一顿时间的沉底。在扩大受众规模时，客座帖子可以增加你的独立站的推荐率。客座帖子一方面可以帮助你引流，同时也可以协助搜索引擎优化。

具体来看，客座贴子是指与博客博主合作，请他们为你的网站做一些中立客观的推广。一般可以通过向博主邮寄产品样品请他们使用、测评，给他们讲述你的产品背后的品牌故事等方式，然后邀请他们为你写一篇读者可能会喜爱的贴子。

需要注意的是，你得寻找你的目标受众喜爱的博客博主，并确保博客的主题与你的业务相关。

二、获取产品评论

用户的对你产品的评价是一把双刃剑，可以有效的推动营销，但如果不适度的向用户索取积极评价，会导致账号被举报甚至被封号的情况发生（例如近期因为不恰当的使用评论功能，而遭至亚马逊封掉了华南几个顶级大卖家主账号的年度大事件）。这里我们建议广大卖家如果遇到用户不积极反馈的情况不要操之过急，切记我们要用产品来打动用户。

同时，与坐等用户的评论相比，我们更推荐主动开展宣传活动，同时邀请博客主来评价你的产品。这个前提是你的产品确实优质，有了这类的评论你可能回收获一个类似BuzzFeed这样的产品评论页面。

三、整理来自专家的意见

通过写博客来引流是一个稳妥的方式，但这需要时间和精力，特别是如果你刚开始写作，没有相关经验的话，会得到事倍功半的效果。建议向其他博客主寻求意见。

在找到垂直领域专家后，可以请教相关文创创作的问题。事后，你可以将相关专家的内容清单公布在自己的博客上，这样既可以让读者便于找到专家的意见，也可以帮助专家实现分享自己想法的愿望，更重要的是，这可以很好的帮你引流。

四、寻找会员

会员制可以帮你更好的推广产品以及引流。会员营销类似推介项目，通过会员推荐提供对方佣金方式来完成引流工作。

在品牌初创阶段发展会员是很难的。在此我们建议可以通过前期宣传的方式来招募会员。前期的会员最好选择那些有成熟粉丝同时可以撰写优质内容的博客主来发展。

五、让产品出现在礼物指南中

让你的产品出现在礼物指南中，会极大的增加产品的宣传力度。比如，在搜索引擎上输入“母亲节礼物”，你可以通过算法和搜索引擎优化让你的产品出现在推荐的礼物清单中，可以做到引流以及成交量。

当然，将产品加入礼物指南也绝非易事，需要商家通过各种公关方式与对方博弈。

六、投资信息图表

对于高质量的信息图表的投入可以很好的做到引流，同时也可以从另一个方向优化搜索引擎。根据需求和人员水平的不同，高质量信息图表的成本也有很大差异。

例如，如果你是运动护具领域的商家，你可以只做一个信息图表用来展现运动的诸多好处。如果图表质量高，有说服力，可以成为一种与客户沟通的有效渠道，同时也可以吸引许多博客与你家里反向链接。

七、获取新闻报道

你也可以通过你手里的优质素材，来寻求与媒体、博客主的合作，通过他们的免费宣传让你与其他圈子的人取得联系。需要注意的是，你要选择合适的媒体或者博客主，同时提供何时的信息给他们。

八、开展电子邮件营销

电子邮件营销可以有效的吸引并留住客户。通过在社交媒体平台或者网店对于潜在用户的邀请，来订阅你的邮件。有计算显示，电子邮件营销的投入产出比是42:1。你可以定期向他们发送促销和产品发布消息，并最终转化为成交。

九、搜索引擎优化

提到线上营销，就不得不谈一下搜索引擎优化，即SEO。有研究显示，总流量的35%和总收入的33%都来自搜索引擎的的结果页面。搜索引擎优化是为了在搜索结果中取得相对靠前的排名，这样可以增加你被用户看到的概率。这类的用户通常也会被定义为“高意向”客户，相比于观看广告和通过社交媒体找到你的客户相比，他们具有更高的成交率。

但是由于SEO的难度和成本，小企业很难有效的进行搜索引擎的优化，建议新起步的卖家找一些适合新手的教程，也可以使用一些免费的搜索引擎优化工具。

注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。